Navigating the Future: Business Lessons from Recent Books
In today's world, business landscapes are evolving faster than ever. To thrive, leaders must adapt and innovate. Here are critical insights from recent literature that can guide strategic decisions in uncertain times.
Embrace Uncertainty
Prepare for unpredictability. In "The Uncertainty Principle," the author emphasizes that instead of shunning uncertainty, businesses should build agility. Establish protocols that allow for flexibility and quick pivots.Take Smart Risks
Remember: the biggest risk may be avoiding risk altogether. "Calculated Risk-Taking" argues that organizations must differentiate between reckless and calculated risks. Use frameworks that assess potential upsides against downsides.Fostering Innovation Through Collaboration
"Collaboration Over Competition" insists that innovative growth often springs from partnerships. Encourage cross-functional teams to share ideas and resources, breaking down silos within your organization.The Power of Purpose
A strong purpose can be a game-changer. "Purpose Driven Business" demonstrates how aligning business operations with a clear mission can motivate employees and enhance customer loyalty. Define your company’s purpose clearly and communicate it effectively.Leverage Technology Wisely
In "Tech-Savvy Decisions," the author provides a roadmap for integrating technology effectively. Assess which technological investments will yield the highest returns for your specific business challenges.Customer Experience is Key
"The Customer Comes First" makes an emphatic case for prioritizing customer experience. Companies that place the customer at the forefront of their strategies consistently outperform competitors. Develop feedback loops that allow for real-time customer input.Simplify Complexity
Today's businesses often grapple with complexity. "Simplifying Business Operations" offers strategies for streamlining processes. Focus on core functions that build competitive advantages and eliminate redundant tasks.Resilience in Leadership
Leadership requires resilience. "Resilient Leaders" examines how effective leaders sustain their focus during turbulent times. Invest in leadership development programs that cultivate resilience and adaptive strategies.Data-Driven Decisions
Utilize data analytics to drive decision-making. "Data-Driven Business" outlines methodologies for harnessing big data to uncover insights that inform strategy. Implement analytics tools that provide actionable insights across your organization.Inclusivity Matters
"The Inclusivity Advantage" explores the benefits of diverse teams. Inclusive workplaces drive innovation and performance by harnessing varying perspectives. Build a recruitment process that actively seeks diverse talent.Future-Proofing Your Workforce
Employee development can't be an afterthought. "Future-Ready Workforce" stresses the importance of ongoing training and upskilling. Develop programs that prepare your team for the future challenges of your industry.Financial Health is Vital
Ensure your business is financially agile. "Financial Fitness for Businesses" outlines principles for maintaining healthy cash flow and reserves. Review your financial management practices regularly to ensure scalability.Networking is Key to Growth
"The Networking Playbook" underscores the importance of building professional relationships. Create networks that span industries to uncover new opportunities and partnerships.Crisis Management Protocols
Be prepared. "Crisis Ready Organizations" discusses frameworks for designing crisis management systems. Establish clear protocols and train your team to navigate potential crises effectively.Sustainability as a Strategy
"Sustainable Business Practices" presents sustainability not just as a responsibility but a competitive strategy. Adopt sustainable practices that align with your brand values and resonate with consumers.
By embracing these insights, professionals can proactively shape the narrative of their organizations, ensuring growth and resilience in an ever-changing business environment.
В 2015 году Екатерина Марков Шнайдер была только что беременна и искала подходящий пренатальный витамин. На рынке было много вариантов, но ни один из них не соответствовал ее стандартам. Она обнаружила, что большинство из них содержали высокие уровни тяжелых металлов и слишком много искусственных ингредиентов. Шнайдер решила взять дело в свои руки. "Я знала, что мы все заслуживаем лучшего, включая меня саму," говорит она. "Эта страсть установить новый стандарт в индустрии добавок овладела мной." Шнайдер уволилась со своей работы партнером по венчурным инвестициям в Atom Factory, развлекательной компании, чтобы основать Ritual. Менее чем за 10 лет бренд добавок значительно расширился за пределы пренатальных витаминов и продал более 25 миллионов бутылок добавок для повседневного здоровья, улучшения сна, борьбы со стрессом и многого другого. В 2024 году Ritual принес более 250 миллионов долларов валового дохода. Но 39-летняя основательница и CEO говорит, что создание бизнеса, сосредоточенного на здоровье женщин, было нелегким: "[Это] было так недофинансировано и недоизучено." Вот как Шнайдер пережила множество "нет", которые она получила от инвесторов в начале, оставалась преданной изменению индустрии добавок и построила успешный бизнес.
Родители Шнайдер иммигрировали в Соединенные Штаты из Украины, когда ей было около четырех лет. Она говорит, что у них всегда был холистический подход к здоровью и благополучию. "Мои родители были истинными скептиками," говорит она. "Поэтому все, что они читали или что было перед нами, вызывало крайний скептицизм." В 2004 году, когда Шнайдер училась в Университете Брауна, ее мать была диагностирована с раком груди. "Это был такой темный момент в моей жизни," говорит она. В то время мать Шнайдер отказалась от традиционного лечения, такого как химиотерапия и радиация, и обратилась к натуропату, который дал ей холистические добавки и рекомендовал следовать диете в зависимости от группы крови. Спустя более 20 лет после диагноза мать Шнайдер здорова, но следит за своим состоянием у врача. Шнайдер говорит, что всегда была под влиянием подхода своих родителей к благополучию, но именно новая глава в ее жизни помогла определить ее собственный путь.
H&R Block объединяет свои социальные креативные и медийные задачи под одной крышей благодаря расширенным отношениям с агентством VaynerMedia. Фирма по подготовке налогов пытается избавиться от ассоциации исключительно с налоговым сезоном и позиционирует себя как надежный источник финансовых советов в течение всего года. Она также пытается учитывать изменения в поведении потребителей, одновременно упрощая процесс принятия маркетинговых решений. Инициатива возглавляется Джилл Кресс, директором по маркетингу и клиентскому опыту H&R Block, которая применяет философию 'быстро проваливаться, быстро учиться', что противоречит традиционному маркетингу налогового сезона.
Социальный маркетинг продолжает набирать популярность на фоне того, как устоявшиеся бренды спешат модернизировать свои подходы. Расходы на социальную рекламу постепенно растут, но новости H&R Block являются последним сигналом о том, что все больше организаций — включая те, которые находятся в традиционно консервативных категориях — осуществляют более смелые шаги в развитии своей стратегии, ориентируясь на канал, который необходим для связи с молодыми потребителями и требует постоянной активности в отличие от традиционных рекламных кампаний. Более глубокие отношения с VaynerMedia возникают в то время, как фирма пытается избавиться от образа, в значительной степени связанного с налоговым сезоном, который занимает всего лишь несколько месяцев в году.
H&R Block объединяет свои социальные креативные и медийные задачи под одной крышей благодаря расширенным отношениям с агентством VaynerMedia. Фирма по подготовке налогов пытается избавиться от ассоциации исключительно с налоговым сезоном и позиционирует себя как надежный источник финансовых советов в течение всего года. Она также пытается учитывать изменения в поведении потребителей, одновременно упрощая процесс принятия маркетинговых решений. Инициатива возглавляется Джилл Кресс, директором по маркетингу и клиентскому опыту H&R Block, которая применяет философию 'быстро проваливаться, быстро учиться', что противоречит традиционному маркетингу налогового сезона.
Социальный маркетинг продолжает набирать популярность на фоне того, как устоявшиеся бренды спешат модернизировать свои подходы. Расходы на социальную рекламу постепенно растут, но новости H&R Block являются последним сигналом о том, что все больше организаций — включая те, которые находятся в традиционно консервативных категориях — осуществляют более смелые шаги в развитии своей стратегии, ориентируясь на канал, который необходим для связи с молодыми потребителями и требует постоянной активности в отличие от традиционных рекламных кампаний. Более глубокие отношения с VaynerMedia возникают в то время, как фирма пытается избавиться от образа, в значительной степени связанного с налоговым сезоном, который занимает всего лишь несколько месяцев в году.
Дэвид Найлс готов пойти на большие усилия, чтобы спасти еду от порчи: иногда 63-летний мужчина занимается «сбором» остатков продуктов в своем районе в Бруклине, Нью-Йорк. Наиболее гигиеничная цифровая версия, говорит Найлс, это приложение Too Good To Go, где такие торговцы, как рестораны и пекарни, продают «сюрприз-пакеты» с оставшейся едой по сниженным ценам, обычно от 3,99 до 9,99 долларов в США. Он потратил почти 10 000 долларов, чтобы забрать почти 2000 сюрприз-пакетов на своем велосипеде за последние четыре года. Too Good To Go, компания, основанная в Копенгагене в 2015 году, по данным документов, изученных CNBC Make It, принесла почти 162 миллиона долларов выручки в прошлом году — в основном за счет комиссии за каждую покупку сюрприз-пакета и ежегодных членских взносов от торговцев. В США компания обычно берет 1,79 доллара за пакет и взимает годовой членский взнос в 89 долларов. Публично миссия Too Good To Go — помочь сократить глобальные пищевые отходы, проблема, стоимостью по оценкам Всемирного банка в 1 триллион долларов в год. Компания еще не имела прибыльного года, вместо этого реинвестируя свой денежный поток в географическую экспансию, добавление новых торговцев в приложение и приобретение других стартапов. «Мы действительно хотим управлять прибыльной компанией», — говорит генеральный директор Метте Ликке, отметив, что ее бизнес заработал 8 миллионов долларов в прошлом году до вычета единовременных расходов. «Если бы мы действительно этого хотели, мы могли бы пойти на большую жесткость в сторону прибыльности. Но разумеется, это не совсем то, зачем мы здесь», — добавляет она. Too Good To Go была изначально основана группой из пяти датских предпринимателей: Томасом Бьёрн, Стианом Олесеном, Клаусом Багге Педерсеном, Брайаном Кристиансеном и Адамом Сигбрандтом. Ликке узнала о компании, общаясь с другой женщиной в автобусе неподалеку от Копенгагена, и в 2016 году присоединилась к первому раунду финансирования в качестве ангельского инвестора. Предпринимательница, Ликке соосновала стартап социальных фитнес-услуг под названием Endomondo, который был приобретен компанией Under Armour за 85 миллионов долларов в 2015 году. «Я просто подумала, что [Too Good To Go] — это гениальное приложение, и мне понравилась концепция», — говорит она. В 2017 году основатели Too Good To Go решили, что им нужен генеральный директор, который сможет более эффективно развивать компанию, и предложили Ликке возглавить ее. Одним из ее первых шагов было более глубокое изучение финансов стартапа, которые были в таком плохом состоянии, что она вернулась домой и спросила мужа, стоит ли оставаться на этой должности. "Я просто подумала, [Too Good To Go] было самым гениальным приложением, и мне понравилась концепция.» Метте Ликке, генеральный директор Too Good To Go. Его ответ, как вспоминает Ликке: «Это уже было в газете, и тебе, скорее всего, просто придется это сделать. Так что соберись и работай." Первый шаг Ликке к росту компании на самом деле стал сокращением: компания Too Good To Go была закрыта в четырех из 10 стран, где она работала. Бизнес расширился «слишком быстро, слишком рано», не разобравшись в своем бизнесе, сказала она. С тех пор Ликке повторно расширила компанию, добавив услуги по продаже продуктов, программное обеспечение для торговцев и 100 миллионов пользователей в 19 странах Европы, Северной Америки и Австралии. Приложение появилось в США в 2020 году и уже охватывает 33 метрополии в США. «[Пищевая переработка] является огромной, огромной проблемой, и важно, чтобы мы решили ее быстро», — говорит Ликке. Постоянство в курсе. Too Good To Go, которая имеет почти 158 миллионов долларов инвестиционного финансирования, не является единственной коммерческой компанией, пытающейся сократить порчу продукции. Венчурные капиталисты вложили более 1 миллиарда долларов в эту нишу, финансируя бизнесы, такие как служба доставки продуктов Misfits Market и система компостирования домашнего использования Mill, согласно данным PitchBook. Они все пытаются достучаться до пользователей, которые нуждаются в деньгах, заботятся об экологии или и тем, и другим. Торговцы не всегда получают огромные прибыли от продаж Too Good To Go, но некоторый доход лучше, чем 0 долларов, которые они получат, выбрасывая свою лишнюю еду. И в Delish Bakery в Медфорде, штат Орегон, владелица Сьюзан Пранти отмечает, что несколько клиентов, воспользовавшихся Too Good To Go, стали постоянными покупателями по полной цене. Некоторые пользователи приложения, такие как Найлс, обеспокоены тем, что Too Good To Go «зеленит» проблему пищевых отходов, создавая у пользователей ложное представление об экологической ответственности. Но если каждый ритейлер в США использовал бы аналогичный механизм скидок, они могли бы ежегодно экономить миллион тонн пищи, по расчетам некоммерческой организации ReFED, расположенной в Чикаго. «Это экологически равносильно примерно 900 000 автомобилей, вышедших с дороги», — говорит Дана Гундерс, президент ReFED. Прибыльный и экологически чистый подход не может гарантировать будущий успех Too Good To Go. Ритейлеры могут сократить посредников, запустив подобные программы самостоятельно, правила безопасности продуктов питания различаются по странам, и в конце концов у компании не будет больше магазинов, которые можно добавить в ее приложение, говорит аналитик пищевых технологий PitchBook Алекс Фредерик. Будущее Too Good To Go зависит от веры в долгосрочный потенциал ее бизнес-модели и убежденности в том, чтобы оставаться на курсе со временем, говорит Ликке. "Я очень уверена, что у нас есть блестящая модель здесь," говорит она. "Имея отличную идею или концепцию, это фантастично, но это всего лишь 10% пути к успеху. Остальное — это исполнение."
«Стратегии, которые были бы полезны: Start with Why – Simon Sinek. Итак, не о том, как вы работаете, а что вами движет. Поэтому при принятии решений, рассматривайте следующее…»
15 стратегий, которые изменят ваш подход
Начинайте с цели – Большинство бизнеса начинает с «как» и «что». Лидеры, которые начинают с «почему», привлекают верных последователей. Например, Apple создала из своей философии «менять мир» культ. Оцените, почему вы делаете бизнес.
Личная мотивация – Успешные компании апеллируют к личной причине. В Starbucks создаётся атмосфера, вдохновляющая людей на оценку своих моментов. Найдите личную мотивацию и отобразите её на своих сотрудников.
Слова, которые вдохновляют – Элементы, которые касаются эмоций, вызывают больший отклик. Пример рекламы Nike: «Ты можешь это сделать». Сравните свои ключевые сообщения на способность вдохновлять.
Общая ценность – Когда компания делится своей внушительной миссией, это формирует общность. TOMS, например, стали популярны благодаря своей цели помочь другим. Задумайтесь о том, как ваш бизнес может содействовать важным целям.
Создавайте эмоции – Люди реагируют на эмоции, а не факты. Придумайте слоган, который запоминается благодаря эмоциональной привязанности. Рассмотрите изменения в ваших коммуникациях с клиентами.
Сообщение важнее результата – Повседневная деятельность фокусируется на результатах. Но компании с ясными посланиями обеспечивают долгосрочные успехи. Сформулируйте свои цели на основе послания.
Не бойтесь изменений – Противодействие или нерешительность тормозит развитие. Наращивайте уверенность внутри отдела при переходе на новый проект. Используйте старые примеры для продвижения через изменения.
Развивайте команду – Команды, которые четко понимают свою роль и миссию, достигают больше. Направьте свои усилия на создание четких ожиданий. Обсуждайте каждое изменение, чтобы установить уверенность среди сотрудников.
Знайте аудиторию – Исключительно важно знать, кто ваши клиенты и что ими движет. Применяйте исследования для понимания потребностей клиентов и их «почему». Вовлекайте их прямо в процесс изменения.
Используйте печальные истории – Модели потребностей могут быть менее значительными, чем ваши личные истории. Применяйте их для обращения к эмоциям ваших клиентов. Например, последствия обработки интересного материала.
Простота важнее сложности – Сложные стратегии могут запутать, попытайтесь выбрать ясные и простые сообщения. Например, Pixar говорит о корне своих историй. Наследуйте простоту в своих стратегиях.
Повышайте вовлеченность сотрудников – Работники, понимающие свою роль, мотивированы больше. Регулярно напоминайте о целях своей команды и вовлекайте сотрудников в важные решения. Назначьте их в роли творцов изменений.
Лидерство через слушание – Слушая выстраиваются доверительные отношения. Уделяйте внимание своим сотрудникам и задавайте открытые вопросы. Примените на практике каждую практику, основанную на обратной связи.
Стремитесь к совместной работе – Разделение целей предотвращает конфликты. Поделитесь видением с каждым сотрудником для формирования единого подхода. Улучшайте взаимодействие внутри команды.
Значение идей – Разнообразие подходов создает новую ценность. Потенциал бизнеса болеен высок, когда каждая идея обсуждается. Примените это в своих стратегиях для интеграции представлений каждого.
Дэвид Найлс готов пойти на большие усилия, чтобы спасти еду от порчи: иногда 63-летний мужчина занимается «сбором» остатков продуктов в своем районе в Бруклине, Нью-Йорк. Наиболее гигиеничная цифровая версия, говорит Найлс, это приложение Too Good To Go, где такие торговцы, как рестораны и пекарни, продают «сюрприз-пакеты» с оставшейся едой по сниженным ценам, обычно от 3,99 до 9,99 долларов в США. Он потратил почти 10 000 долларов, чтобы забрать почти 2000 сюрприз-пакетов на своем велосипеде за последние четыре года. Too Good To Go, компания, основанная в Копенгагене в 2015 году, по данным документов, изученных CNBC Make It, принесла почти 162 миллиона долларов выручки в прошлом году — в основном за счет комиссии за каждую покупку сюрприз-пакета и ежегодных членских взносов от торговцев. В США компания обычно берет 1,79 доллара за пакет и взимает годовой членский взнос в 89 долларов. Публично миссия Too Good To Go — помочь сократить глобальные пищевые отходы, проблема, стоимостью по оценкам Всемирного банка в 1 триллион долларов в год. Компания еще не имела прибыльного года, вместо этого реинвестируя свой денежный поток в географическую экспансию, добавление новых торговцев в приложение и приобретение других стартапов. «Мы действительно хотим управлять прибыльной компанией», — говорит генеральный директор Метте Ликке, отметив, что ее бизнес заработал 8 миллионов долларов в прошлом году до вычета единовременных расходов. «Если бы мы действительно этого хотели, мы могли бы пойти на большую жесткость в сторону прибыльности. Но разумеется, это не совсем то, зачем мы здесь», — добавляет она. Too Good To Go была изначально основана группой из пяти датских предпринимателей: Томасом Бьёрн, Стианом Олесеном, Клаусом Багге Педерсеном, Брайаном Кристиансеном и Адамом Сигбрандтом. Ликке узнала о компании, общаясь с другой женщиной в автобусе неподалеку от Копенгагена, и в 2016 году присоединилась к первому раунду финансирования в качестве ангельского инвестора. Предпринимательница, Ликке соосновала стартап социальных фитнес-услуг под названием Endomondo, который был приобретен компанией Under Armour за 85 миллионов долларов в 2015 году. «Я просто подумала, что [Too Good To Go] — это гениальное приложение, и мне понравилась концепция», — говорит она. В 2017 году основатели Too Good To Go решили, что им нужен генеральный директор, который сможет более эффективно развивать компанию, и предложили Ликке возглавить ее. Одним из ее первых шагов было более глубокое изучение финансов стартапа, которые были в таком плохом состоянии, что она вернулась домой и спросила мужа, стоит ли оставаться на этой должности. "Я просто подумала, [Too Good To Go] было самым гениальным приложением, и мне понравилась концепция.» Метте Ликке, генеральный директор Too Good To Go. Его ответ, как вспоминает Ликке: «Это уже было в газете, и тебе, скорее всего, просто придется это сделать. Так что соберись и работай." Первый шаг Ликке к росту компании на самом деле стал сокращением: компания Too Good To Go была закрыта в четырех из 10 стран, где она работала. Бизнес расширился «слишком быстро, слишком рано», не разобравшись в своем бизнесе, сказала она. С тех пор Ликке повторно расширила компанию, добавив услуги по продаже продуктов, программное обеспечение для торговцев и 100 миллионов пользователей в 19 странах Европы, Северной Америки и Австралии. Приложение появилось в США в 2020 году и уже охватывает 33 метрополии в США. «[Пищевая переработка] является огромной, огромной проблемой, и важно, чтобы мы решили ее быстро», — говорит Ликке. Постоянство в курсе. Too Good To Go, которая имеет почти 158 миллионов долларов инвестиционного финансирования, не является единственной коммерческой компанией, пытающейся сократить порчу продукции. Венчурные капиталисты вложили более 1 миллиарда долларов в эту нишу, финансируя бизнесы, такие как служба доставки продуктов Misfits Market и система компостирования домашнего использования Mill, согласно данным PitchBook. Они все пытаются достучаться до пользователей, которые нуждаются в деньгах, заботятся об экологии или и тем, и другим. Торговцы не всегда получают огромные прибыли от продаж Too Good To Go, но некоторый доход лучше, чем 0 долларов, которые они получат, выбрасывая свою лишнюю еду. И в Delish Bakery в Медфорде, штат Орегон, владелица Сьюзан Пранти отмечает, что несколько клиентов, воспользовавшихся Too Good To Go, стали постоянными покупателями по полной цене. Некоторые пользователи приложения, такие как Найлс, обеспокоены тем, что Too Good To Go «зеленит» проблему пищевых отходов, создавая у пользователей ложное представление об экологической ответственности. Но если каждый ритейлер в США использовал бы аналогичный механизм скидок, они могли бы ежегодно экономить миллион тонн пищи, по расчетам некоммерческой организации ReFED, расположенной в Чикаго. «Это экологически равносильно примерно 900 000 автомобилей, вышедших с дороги», — говорит Дана Гундерс, президент ReFED. Прибыльный и экологически чистый подход не может гарантировать будущий успех Too Good To Go. Ритейлеры могут сократить посредников, запустив подобные программы самостоятельно, правила безопасности продуктов питания различаются по странам, и в конце концов у компании не будет больше магазинов, которые можно добавить в ее приложение, говорит аналитик пищевых технологий PitchBook Алекс Фредерик. Будущее Too Good To Go зависит от веры в долгосрочный потенциал ее бизнес-модели и убежденности в том, чтобы оставаться на курсе со временем, говорит Ликке. "Я очень уверена, что у нас есть блестящая модель здесь," говорит она. "Имея отличную идею или концепцию, это фантастично, но это всего лишь 10% пути к успеху. Остальное — это исполнение."
Канадский косметический бренд MAC, принадлежащий компании Estée Lauder, недавно запустил свою Cushion Foundation Studio Fix в Китае. Получившую название 24h «Король покрытия», основу расфасовали в роскошную черную упаковку. Возможно, опираясь на визуальное сходство, MAC представил свое первое сотрудничество с пекарней премиум-класса FASCINO из Шанхая. Главным акцентом стал легендарный «Bagel с черной смородиной и крем-сыром». Круглая черная форма не только напоминает чернику, но и саму основу MAC. Другой причиной для сотрудничества является то, что эти два продукта будут образовывать «альянс 8 AM», поскольку оба могут стать частью утреннего ритуала.
Сотрудничество получило название «Безупречное начало». Также представлен Croissant с черной смородиной и, конечно, эксклюзивные пакеты. Тем временем, MAC выпустил специальные совместные бьюти-блендеры в форме закваски и багета для компании. MAC и FASCINO открыли два поп-ап магазина красоты и пекарни, один в Шанхае и один в Ханчжоу, под названием «Флагманская учебная красота». Это сотрудничество использует недавнюю одержимость Китая премиум-пекарнями. Уголок утренней рутины также обращается к молодым специалистам, ищущим эмоциональную ценность.
Помните, когда верность бренду была важна? Вы покупали Colgate, пили Milo, заправляли бензином на Shell и оставались верными, как преданный супруг. Ваша мама пользовалась одним и тем же моющим средством в течение 20 лет. Папа доверял только одной шиномонтажной мастерской, независимо от погоды. А теперь? Добро пожаловать в Тиндерификацию потребления в Малайзии — где каждый бренд всего в одном свайпе (или прокрутке) от замены. Будь то Shopee, Lazada, TNG или даже ваш провайдер мобильной связи, малайзийцы меняют бренды быстрее, чем вы успеете сказать «код купона». Вопрос в том: почему? И, что более болезненно: виноваты ли бренды?
Давайте проясним одну вещь: цена все еще имеет значение. Малайзийцы практичны, сметливы и слегка одержимы ценностью. Добавьте бесплатную доставку, кэшбэки и купон на RM8? Вы получите клиента — для этой транзакции. Но вернутся ли они? Только если вы дадите им еще один купон. Это не верность. Это ситуативные отношения. Потребителей больше не привлекает наследие или заявления «Производится с 1954 года». Им нужно скорость, экономия и возможно немного TikTok. Если вы не можете предложить это, кто-то другой сделает это — на следующей mega-распродаже.
Прежде чем осуждать потребителей за их изменчивость, давайте посмотрим в зеркало. Кто научил их так себя вести? Это были бренды — которые махали ежедневными предложениями, орали «Последний шанс!» каждые две недели, награждали только новых пользователей и игнорировали преданных. Как если бы вы встречались с кем-то, кто удивляет вас только на медовом месяце, а затем игнорирует до следующего дня рождения. Верность умерла не потому, что потребители изменились, а потому, что бренды перестали инвестировать в отношения.
Avriio быстро завоевывает признание в Великобритании и Европе, демонстрируя выдающуюся производительность, замечательную последовательность и неоспоримую силу. С самого начала бренд выдвинул ясное видение – представлять инновационные дизайны, которые переосмысляют стандарты отрасли, сохраняя при этом непоколебимый подход, ориентированный на клиента. Эта приверженность к совершенству позволила Avriio занять уникальную позицию на рынке, привлекая потребителей, ценящих передовую эстетику, превосходное мастерство и непревзойденный пользовательский опыт.
Одним из ключевых факторов успешного запуска Avriio стала его способность ориентироваться в сложностях различных рыночных динамик. В индустрии, где тренды быстро меняются, Avriio продемонстрировала исключительную способность адаптироваться, обеспечивая, чтобы ее предложения оставались не только актуальными, но и опережали время. Хотя адаптивность имеет важное значение, непоколебимая приверженность бренда к качеству также сыграла важную роль в его отличии от конкурентов. Каждый продукт, представленный под брендом Avriio, отражает тщательное внимание к деталям, стремление к совершенству и неустанное стремление превзойти ожидания клиентов.
По мере того как компания продолжает расширять свое влияние, накопленный до сих пор импульс служит основой для еще больших достижений. Avriio – это не просто мимолетная тенденция – это бренд, основанный на принципах инноваций, преданности и доверия. В дальнейшем компания полностью нацелена на поддержание своей восходящей траектории, постоянно расширяя границы и предлагая продукты, которые вдохновляют и захватывают. С выдающейся командой за своим успехом и растущей лояльной клиентской базой, будущее обещает безграничные возможности для Avriio. Это только начало захватывающего путешествия.
Производитель продуктов питания утверждает, что упаковка соуса в банки с пивом помогла им перейти от кухни к полкам супермаркетов. Поттс, работающий в Свиндоне, Уилтшир, с 2007 года, принял стратегию упаковки своих запасов и соусов в банки в стиле пива в 2019 году. Иэн Батт, один из основателей Поттса, сообщил на радиопрограмме BBC Radio 4 You and Yours, что рост значительно увеличился с момента введения новой упаковки, которую теперь называют 'хаотичной упаковкой'. 'Мы всегда хотели повысить нашу пригодность для вторичной переработки, а традиционно такие товары, как наши, продаются в пластиковых пакетах или стеклянных банках', - сказал он. 'Супермаркеты в восторге. Наши покупатели хотят помочь продвигать устойчивое развитие, так что это было хорошей возможностью для нас бросить вызов текущему формату.' Соусы и соусы для готовки Поттс теперь доступны во всех крупных супермаркетах. Они продают около 2,5 миллиона банок соуса ежегодно, а продукты в банках составляют почти половину их бизнеса. Господин Батт сказал, что Поттс был вдохновлен креативностью на рынке крафтового пива. 'Существовал огромный рост интересных бутылок крафтового пива. Этот продукт всегда хранился в коричневых бутылках с этикетками', - сказал он. 'Мы подумали, что, поскольку мы производим жидкие продукты, должно быть способ сделать так, чтобы этот метод упаковки сработал.' Однако идея не была без препятствий. Господин Батт отметил, что они быстро столкнулись с проблемами упаковки более густых жидких продуктов в банки. 'Нам пришлось разработать индивидуальный метод для разлива наших запасов и соусов в банки', - сказал он. 'Этот процесс является мировой новинкой, насколько мы знаем.' Стратегия размещения продукта в упаковке, которую потребители не ожидают, была названа 'хаотичной упаковкой'. Этот термин был введен консультантом по маркетингу из Калифорнии Майклом Мирафлором на X ранее в этом году, который сказал, что эта техника охватывает множество отраслей. 'Новые бренды нарушают свои категории, используя неожиданные упаковки', - сказал мистер Мирафлор BBC. 'Умные бренды и их основатели нашли способы использовать интересную и приятную, или иногда запутанную и хаотичную упаковку, которая может привлечь бесплатные медиа в индустрии. Это, по сути, впечатления в социальных сетях. Это предлагает потребителям о чем поговорить и поделиться при относительно низких затратах.' В мире другие бренды также продают свои продукты в 'хаотичной упаковке'. Moschino продает парфюм в бутылке, имитирующей средство для уборки, а американская компания продает солнцезащитный крем в бутылке, которая выглядит как банка взбитых сливок. Поттс, отвечая на вопрос, вызывает ли упаковка путаницу среди покупателей, сказал, что любое недоразумение часто работало им на пользу, выделяя продукты, упакованные хаотично, среди других. 'Когда покупатели на это смотрят, они часто перематывают и задаются вопросом, является ли это пивом или напитком', - сказал он. 'Нам действительно повезло, потому что у нас было несколько вирусных постов о соусе. У нас есть эта мировая новинка упаковки, которая помогает привлечь много интереса, не используя такой же бюджет, как большие компании.' Господин Батт сообщил, что Поттс планирует расширить свой бизнес, сосредоточив внимание на зарубежных рынках. 'Мы обсуждаем с крупными ритейлерами в Европе, США и Австралии. Это сейчас в центре внимания.'
RXBar и Hidden Valley замечают маркетинговую возможность на фоне хаоса летних путешествий. Упакованные продукты питания запускают отдельные акции, чтобы помочь потребителям справиться с финансовыми проблемами, связанными с отменой и задержкой рейсов в период интенсивного туристического сезона. RXBar предлагает предоплаченную подарочную карту на сумму 500 долларов тем, чьи планы путешествий были нарушены, в то время как Hidden Valley Ranch покрывает взносы за зарегистрированный багаж для фанатов, которые запечатлевают свой соус на Instagram. Эти инициативы отвечают на растущее недовольство потребителей по поводу проблем с путешествиями этим летом. Аэропорты США столкнулись с многочисленными трудностями, включая технические сбои и ненастную погоду, что сказалось на уровне удовлетворенности клиентов. RXBar вовлекает потребителей, предоставляя им шанс получить подарочную карту, заполнив анкету с личной информацией о своих нарушенных планах путешествий. Кампания соответствует философии RXBar о простоте и прозрачности. Тем временем Hidden Valley Ranch также стремится облегчить бремя потребителей, затрагивая ограничения аэропортов на жидкости и поощряя участие в социальных сетях для выигрыша предоплаченной подарочной карты.