Деми Марчесе, основательница и генеральный директор модного бренда 12th Tribe, начала свой путь в 2015 году всего с 800 долларов. Изначально работая днем в продажах для своей матери, а ночью упаковывая заказы, она не имела формального образования в моде, но обладала сильным желанием создать что-то уникальное. Идентичность ее бренда строится на вере в то, что женщины могут устанавливать свои собственные правила и образ жизни.
Вдохновленная своими путешествиями по 11 странам во время учебы за границей, Деми была очарована выражением себя через одежду. Она начала собирать уникальные винтажные вещи, и ее первым успешным продуктом стала пара винтажных шорт Levi’s, рекламируемых как "шорты, которые вы упаковываете, когда не знаете, куда идете дальше". После переезда в Лос-Анджелес, она начала одевать девушек для Coachella, постепенно создавая онлайн-магазин, где клиенты могли купить комплекты одежды.
С первоначальными инвестициями всего в 800 долларов и без внешнего финансирования, Деми работала в основном с поддержкой семьи и друзей. Бренд быстро стал успешным, особенно в сезон фестивалей, когда молва распространилась. Первым культовым продуктом стали винтажные шорты Thrasher, что привело к значительному росту без внешних инвестиций.
Деми подчеркивает трудности за кулисами, отмечая, что люди часто упускают из виду жертвы, которые делают основатели. Она столкнулась со стрессом и истощением, управляя множеством обязанностей, и отметила трудности, с которыми сталкиваются женщины в руководящих ролях, где ожидания могут быть противоречивыми.
На протяжении своего пути она встретила такие препятствия, как неправильное обращение с запасами во время запуска, с которыми она справилась через прозрачность и сильную коммуникацию с клиентами. Этот инцидент помог ей разработать более устойчивую реализацию.
Сегодня 12th Tribe превысил 250 миллионов долларов в общей выручке и сохраняет верную клиентскую базу из 600,000 человек. С двузначным годовым ростом и обязательством к инициативам, основанным на женщинах, бренд эволюционировал в стильный бренд, ориентированный на женщин на разных этапах жизни, включая материнство. История Деми иллюстрирует, что успех требует больше, чем просто план; для этого нужна настойчивость, сообщество и смелость адаптироваться.