Женщина из Брисбена с "нереальной" идеей движется к тому, чтобы заработать 8 миллионов долларов в этом году благодаря своей коллекции устойчивых купальных костюмов.
Амбер Бойерс знала, каково это - чувствовать себя "уязвимой наполовину обнаженной" на пляже в купальнике и хотела решить эту проблему, но миллениал также стремилась найти устойчивые купальные костюмы. В 2016 году она вела свой собственный аккаунт устойчивой моды в Instagram, где делилась различными брендами и тканей, но оказалась не вдохновленной, когда дело дошло до устойчивых купальных костюмов.
Несколько дней спустя миссис Бойерс начала придумывать дизайны, которые представляли собой больше, чем просто "куски ткани, которые можно надеть на пляж". Счастливый случай привел к тому, что в ее почтовом ящике оказалось письмо от университета с объявлением о конкурсе на 2000 долларов для бизнеса, связанного с социальной благотворительностью. Она выиграла этот конкурс, и, добавив 2000 долларов из своих сбережений, быстро смогла запустить бизнес под названием Baiia Swimwear.
"Чтобы выиграть 2000 долларов, мне нужно было доказать, что я официально создала бизнес, так что мне пришлось быстренько сделать веб-сайт и сфотографировать себя в купальниках, так как у меня не было денег," - сказала она news.com.au. "Это дало жизнь бизнесу, но я хотела представить на рынок что-то, чего еще не существовало: бренд, который был бы желаем, но предметы, которые были функциональными, а не просто кусками ткани для пляжа." Это заставило теперь 28-летнюю женщину вложить все деньги из трех работ, которые она выполняла тогда, в новый бренд, помимо покрытия необходимых расходов, таких как аренда.
Но успех не пришел сразу для миссис Бойерс, которая получала письма от потенциальных клиентов, которые говорили ей, что, хотя им нравится бренд, они действительно не оценили продукты. "Это было хорошо, потому что наличие этого бренда и его активное обсуждение клиентами открыло возможности для диалога о том, что они хотят носить, как они хотят себя чувствовать и их главные опасения," - сказала она. "Я думаю, что в случае с купальными костюмом это тесно связано с уверенностью, и вы чувствуете, что должны получить разрешение показать себя на пляже наполовину обнаженной, и я подумала, что мне нужно узнать, как сделать так, чтобы кто-то чувствовал себя комфортно в купальнике."
Миссис Бойерс заявила, что чувствовала, что у нее "мальчишеская фигура", а не "много женственных форм", но всегда носила платье-обертку, чтобы чувствовать себя сексуально. Это вдохновило на создание главного продукта Baiia Swimwear, хотя она признает, что это произошло как "ошибка". Она смотрела на обратимые купальные костюмы, которые также можно было бы менять, чтобы создавать "уникальные" вещи - что можно было носить восьмью разными способами. Но только после того, как она разрезала свой прототип, она увидела силу в купальном костюме с оберточным стилем, который можно было бы носить на различных типах телосложения.
Огромное маркетинговое продвижение через Facebook помогло бренду расти, и первый сотрудник был нанят в 2019 году. Baiia Swimwear сосредотачивается на дизайнах в стиле обертки, которые подчеркивают естественные изгибы и красоту. Многие предметы являются обратимыми, что делает их очень функциональными.
Посередине прошлого года Baiia Swimwear представила новый купальный костюм-обертку, который теперь стал новым флагманским продуктом бренда с восхитительными 40000 уже проданными единицами продукции. Женщина из Брисбена сказала, что хотя ей нравится экспериментировать с цветом и яркими принтами, черный остается самой популярной расцветкой. "Так начался бизнес - с ярких, веселых и экспериментальных купальных костюмов," - сказала она. "Но снова, проводя разговоры и изучая данные, я думаю, что, призывая женщину выйти на улицу - некоторые из них не делали этого уверенно годами или даже десятилетиями - и сейчас они чувствуют себя сексуальными или уверенными, это большая задача - выйти в купальнике с яркими принтами, которые явно бросаются в глаза. Так что сдержанные и классические, и вечные принты были стали бестселлерами."
К ним относятся купальник в черно-коричневую полоску и зебровый принт, который обратим и просто черный. Несмотря на то, что продукты изначально не предназначались для этой целевой аудитории, купальники миссис Бойерс также стали популярными среди тех, кто перенес мастэктомию или для матерей, которым нужно больше комфорта во время грудного вскармливания. Она предлагает услуги по пошиву для купальников Baiia, где женщины частично возмещаются финансово.
С момента основания Baiia Swimwear было продано 32500 моделей wrap suits и 12500 других изделий, таких как саронги. Бизнес движется к тому, чтобы заработать 8 миллионов долларов в этом календарном году. "Я думаю, когда ты не достигаешь таких цифр, ты смотришь на них и думаешь, как я когда-либо смогу это сделать? Но все происходит так быстро, что у тебя не остается времени, чтобы дать пыли осесть," - сказала миссис Бойерс.
"Дело в том, чтобы создать следующий лучший продукт. Так что, когда ты садишься и осознаешь, откуда ты пришла и как создала бизнес, позволила своей команде получать возможности или вернуть семье или помочь людям, которые важны для тебя - именно это сумма денег для меня означает. "Это кажется нереальным. Я не думала, что достигну этого так быстро, но это довольно круто." Миссис Бойерс заявила, что ей повезло не иметь физических магазинов, потому что, когда пандемия сначала ударила, это было как "апокалипсис" в течение недели.
"Никто ничего не покупал, но я продолжала делать свое дело, и, как и все (другие), мы увидели, что (потребители) начали безумно себя вести в отношении потребительского поведения, поскольку они не могли тратить деньги на поездки или ходить по магазинам," - добавила она. "Я занимаюсь тем, чтобы делать женщин уверенными и сексуальными, и ты всегда должен чувствовать это, независимо от того, что происходит в мире, и возможность предложить продукты во время, когда людям это больше всего нужно, позволило нам взлететь, за что я благодарна."
Она начала получать прибыль в 2019 году. Baiia Swimwear также предлагает пляжную одежду, такую как саронги. Baiia Swimwear также "начала" заниматься некоторыми платьями, в то время как продает пляжную одежду, такую как саронги и юбки. "Мои основные убеждения заключаются в том, что, если мы берем ресурсы, мы должны получить максимальную пользу от ресурсов и материалов, так что это не может быть предмет, который люди будут носить только один день. Он должен носиться годами и быть долговечным," - добавила она.
Миссис Бойерс провела часть своего детства на Соломоновых островах, окруженная природой, и сейчас ей "болезненно осознавать, если среда в бедственном положении" - это движет ее миссией для устойчивости. Она считает, что ее поколение было одним из первых, кто вырос с более осознанием таких вещей, как потребление воды, разрушение окружающей среды и изменение климата, добавляя, что она рассматривает окружающую среду как "всё и окончательно".
Молодой предприниматель всегда интересовалась бизнесом - и не имея много денег в детстве - она увидела в этом возможность зарабатывать деньги и взять свою "судьбу" в свои руки. В момент, когда она запустила свой бизнес, у нее было три работы - она работала неполный рабочий день в модном бренде Cue, а также в Body Shop, а также была менеджером по маркетингу в маленьком бизнесе, который продавал экологически чистые товары для дома.
"Это дало мне хорошее понимание бизнеса. Люди покупали от Cue, потому что это был этически сертифицированный бренд моды или производил предметы в Австралии, и это раскрыло и обучило меня вокруг качественно построенных предметов," - сказала она. "Мне нравилось знать историю Body Shop и бизнес, сосредотачивающийся на социальном благе так рано, в 1980-х годах, и, будучи менеджером по маркетингу, я научилась продавать продукт в интернете. У меня не было много времени для себя."
На самом деле миссис Бойерс трудилась с шести лет, продавая ювелирные изделия, прежде чем получить "незаконную" работу в 12 лет, работая в турецком ресторане по пятницам и субботам по 10 долларов в час. Она продолжила работать в компании по уборке, когда ей было 15, убирая офисы перед школой и также имела работу в Subway.
"Я всегда работала. Я достигла точки, когда приписала много своей самооценки продуктивности, и не чувствовала себя в безопасности, если не была продуктивной," - объяснила она. "Но я наняла менеджера по операциям и теперь могу немного отступить. У меня так много идей и продуктов, которые я хочу предложить женщинам, но я не могу сделать это сейчас. Я на грани выгорания, если не наполнила собственный стакан. "Я собираюсь немного отступить и снова вдохновиться.