Эшли Тайнер-Дольче знает, как трудно позволить себе здоровую пищу для своей семьи.
Почти десять лет назад она была матерью-одиночкой, полагающейся на талоны на продукты и Medicaid.
Теперь Тайнер-Дольче — основатель и CEO FarmboxRx, целью которого является доставка здоровой пищи низкодоходным американцам в продуктовых пустынях через их медицинские страховки.
Подписная служба принесла около 55 миллионов долларов выручки в год, даже в 2023 году, по словам представителя компании.
FarmboxRx бесплатен для своих пользователей: Medicare, Medicaid и другие поставщики медицинских услуг оплачивают доставку продуктов, как средство профилактики охраны здоровья.
Компания стала прибыльной в 2022 году и в настоящее время сотрудничает более чем с 80 различными планами медицинского страхования, говорит Тайнер-Дольче, 41 год.
В 2011 году Тайнер-Дольче и ее новорожденная дочь переехали в Нью-Йорк из Аризоны в поисках новой жизни.
Жизнь в Большом Яблоке не была гламурной: она ночевала у друзей, полагалась на государственную помощь в еде и таскала продукты через метро, говорит она.
Она получила должность менеджера по бизнесу в индустрии моды и через год, в 25 лет, отказалась от талонов на продукты — теперь известные в Нью-Йорке как Программа Дополнительной Пищевой Помощи (SNAP).
Ее жизненная ситуация улучшилась за следующие несколько лет, но ее поездки в магазин не изменились, говорит Тайнер-Дольче.
Найти доступные и здоровые продукты было сложно, как и тащить тяжелые сумки домой одной.
В 2014 году она ушла с корпоративной работы, чтобы запустить FarmboxRx.
Она использовала сбережения за три года — около 80 000 долларов, первоначально предназначенных для покупки дома, по ее словам — для покрытия стартовых затрат, таких как брендинг и маркетинг, склад и юридические расходы.
Она сократила личные расходы, переехав в небольшую однокомнатную квартиру с дочерью и перепродавая игрушки на eBay, чтобы получить дополнительный доход.
Изначально FarmboxRx была службой прямой доставки потребителям: клиенты подписывались и получали свежие продукты на пороге.
Тайнер-Дольче хотела найти способ, чтобы медицинские планы помогли оплачивать еду, но инвесторы в начале не разделяли ее видение, говорит она.
"Каждый венчурный капиталист хотел превратить нас в набор для приема пищи," говорит Тайнер-Дольче.
Но "я не принимаю отказов.
Мне нравится говорить, что я носорог.
Я никогда не могу повернуться и посмотреть назад.
Я просто должна двигаться вперед.
" FarmboxRx достигла 1 миллиона долларов выручки в год в 2019 году, благодаря подпискам на продукты.
Эти деньги в значительной степени покрыли расходы бизнеса, оставив сравнительно немного для зарплат, включая зарплату самой Тайнер-Дольче, говорит она.
Но в этом году она узнала нечто важное: некоторые пользователи Medicare и Medicaid могли получать свежие продукты по сниженным и бесплатным ценам в рамках своих медицинских планов.
Тайнер-Дольче обратилась к "80-100 медицинским планам," надеясь заключить партнерство, говорит она.
В 2020 году она заключила соглашение с Vibra Health Plan, принадлежащим Blue Cross Blue Shield.
Два года спустя FarmboxRx имела достаточно партнеров по медицинским планам, чтобы полностью выйти из рынка прямых продаж.
"Вот тогда мы стали прибыльными," говорит Тайнер-Дольче, добавляя, что ее компания все еще не получила внешнего финансирования.
FarmboxRx не единственная компания с похожей идеей.
Компании, такие как Mom's Meals и Performance Kitchen, также продают наборы для приема пищи онлайн через медицинские планы, и ожидается, что глобальный рынок здоровой пищи достигнет более 890 миллиардов долларов в этом году, говорится в отчете Future Market Insights.
Крупные розничные продавцы, такие как Instacart, Uber Eats, Kroger и Walmart, предлагают программы, основанные на питании, партнерства или купоны на продукты.
Ожидается, что интернет-рынок продуктов вырастет на 1,2 триллиона долларов с 2024 по 2028 год, согласно исследованиям рынка компании Technavio.
Тайнер-Дольче уверена, что сможет продолжать развивать свой бизнес в условиях растущей конкуренции.
18 марта FarmboxRx объявил о платформе социальных нужд под названием Driver's Health, которая предлагает более широкий спектр ресурсов и товаров для доставки на дом, предназначенных для других вопросов, связанных с благосостоянием, таких как жилье и транспорт.
"Борьба с болезнями, связанными с диетой, заключается в образовании, доступности и доступе," говорит Тайнер-Дольче.
"Вам нужно объединить многие аспекты, чтобы решить эту проблему.
" Эта история была обновлена, чтобы отразить, что FarmboxRx принесла около 55 миллионов долларов выручки в 2023 году, по словам представителя компании.