Эрим Каур, предприниматель и влиятельный блогер, заработал 4 миллиона долларов после создания бренда масла для волос, основанного на древних индийских традициях.
Каур, проживающая в Лондоне, имеет более 700,000 подписчиков в Instagram и TikTok вместе и основала ByErim в 2019 году — бренд люксовой косметики, известный своим флагманским маслом для роста волос, которое содержит восемь чистых масел, включая амлу, аргану, кокос и касторовое масло.
С момента своего запуска бренд привлёк 3,3 миллиона фунтов стерлингов (4,2 миллиона долларов), что подтвердило CNBC Make It.
30-летняя Каур связывает популярность масла для роста волос с умением работать в социальных сетях и созданием центральной аудитории молодых индийских женщин и мужчин, обращающихся к ней за советами по красоте и жизни.
«Я думаю, что одним из самых мощных посланий, которые я всегда имела, это желание сделать что-то для девочек и мальчиков, которые выросли без мамы и сестёр», — рассказала Каур в интервью CNBC Make It о популярности своего контента.
Каур была всего восемь лет, когда её мать умерла от рака груди, и она всегда ценила воспоминания о длинных волосах своей матери, которые были определяющей частью её идентичности.
«Я действительно хотела подражать тому, как выглядела моя мама», — сказала она.
«Было страшно видеть, как она теряет идентифицируемую часть того, что люди считали значимой частью её красоты».
Каур вспомнила, что её отец, которому было всего 29 лет в это время, отвёз её к парикмахеру.
«Я даже не знала, как завязывать волосы.
Она умерла, не научив меня», — сказала Каур.
В этот момент она решила обратиться к своей бабушке по отцу, которая с юных лет применяла различные масла и ингредиенты на её волосах, прежде чем прийти к формуле, которую Каур продолжила использовать и во взрослом возрасте; это текущее масло ByErim.
Эти переживания составили основу социального пути Каур, где она делилась своей историей о том, как росла без матери, а также о том, как научилась заботиться о себе как о женщине.
«Я хотела создать кратчайший путь для девочек и мальчиков, которые выросли без мамы, именно поэтому я начала говорить о своем опыте на своей странице», — объяснила она.
После того как в 2019 году её подписчики достигли 100,000, она решила монетизировать свои социальные сети и построить ByErim как дань уважения маме и бабушке, одновременно извлекая выгоду из растущей тенденции в социальных сетях.
Масло для волос является индийской традицией, задокументированной в древних санскритских медицинских текстах, таких как Charaka Samhita, и переданной через века.
Индийские женщины с детства учат свои дочерей и внучек массировать масла в волосы.
С наплывом индийских иммигрантов в США и Европу с 20 века, масло для волос вышло за пределы Индии.
Заместитель редактора красоты Cosmopolitan U.K. Ханна Ибрагим недавно написала, что массаж волос в детстве возродил у неё воспоминания о стыде за свою идентичность.
«Я замечала, что мои сверстники дразнили за масляные волосы во дворе школы.
Конечно, масло сделало мои волосы мягкими и сильными.
Я знаю, что это причина, по которой мои волосы здоровые сегодня.
Но в то время я была смущена этим», — сказала Ибрагим в статье для журнала.
Когда-то являясь знаком стыда для многих детей южноазиатских иммигрантов, массаж волос стал популярным в социальных сетях.
Хэштег #hairoil имеет почти полмиллиона постов в TikTok, где влиятельные лица делятся своими процедурами массажа, включая используемые масла и техники нанесения.
Советы по массажу волос попали на страницы Vogue в последние годы, и ряд брендов появилось вместе с ByErim, включая Squigs Beauty от Никиты Чарузы, Fable & Mane от Прабхакары и Никиты Мехты и Chāmpo от Кулдиипа Нокса.
ByErim — это бренд для ухода за волосами и бородой класса люкс.
«Как забавно, что 'маслить' раньше не было глаголом, который все использовали в повседневной коммуникации, но потом сегодня утром я шла к бабушке и собиралась сказать 'можешь положить масло мне на волосы?'
Когда-то давно это люди из Англии говорили 'не могла бы ты намазать масла в мои волосы или нанести масло на мой скальп?
Но теперь это стало глаголом», — сказала Каур.
В отличие от традиционного индийского массажа, который включает использование жирных, густых масел с резким запахом, привлекательность брендов, таких как ByErim, в том, что они ароматизированные и легкие, сказала Каур.
«У меня оно сейчас в волосах.
Можешь ли ты это заметить?
Я могу пойти в Tesco.
Я могу пойти в спортзал.
Я могу пойти на ужин с такими волосами», — сказала она.
Каур говорит, что успех ByErim связан не только с растущей популярностью массажа волос, но и с тем, что её подписчики «эмоционально вовлечены» в её бренд.
«Влиятельные лица широки, но проблема в том, что, стараясь достучаться до людей, которые тебя не следуют, ты отдаляешь тех, кто уже заинтересован в тебе.
Поэтому я уделила внимание своим подписчикам.
Они сфокусированы на мне», — сказала Каур.
Бренды, основанные влиятельными лицами, увеличились в последние годы, но не все созданы для успеха.
Известные бренды влиятельных лиц варьируются от косметической линии Item Beauty, основанной успешным TikTok звездой Эдисон Рэй, до бренда одежды Ариэль Чарнас, Something Navy.
Тем не менее, Item Beauty Рэй была снята с продажи Sephora в 2023 году из-за неудовлетворительной поддержки бренда с её стороны.
В то время как Something Navy столкнулась с финансовыми трудностями и прекратила продажи через свой веб-сайт.
«Люди могут быстро определить подделку, и они могут почуять фальшь очень быстро», — объяснила Каур.
«Если твоих последователей искренне интересует дело, они не хотят чувствовать себя обманутыми дешевым продуктом с твоим именем».
Она выделяется тем, что делится взлетами и падениями создания ByErim на социальных сетях, от публикации информации о фабриках, принимающих её заказы, до ручной упаковки бутылок ByErim.
«К тому времени, как я его запустила, люди покупали, потому что хотели быть частью этого пути», — сказала она.
Компания, которая продала 250 единиц в первые четыре часа запуска и ещё 500 единиц в январе 2020 года, сыграла роль в поддержании тренда массажа волос.
«Я не могу взять на себя всю ответственность», — сказала Каур о нормализации массажа волос.
«Я думаю, что есть потрясающие бренды, которые продвигают то, что было секретом кухни нашей бабушки, но мне бы хотелось надеяться, что ByErim сыграл даже 1% в этом».