Когда вы думаете о парижской мужской моде, вам, возможно, приходит на ум мысль о роскошных домах, высококачественных костюмах и самых изысканных аксессуарах по соответствующей цене. Но вдали от рынка роскоши — который продолжает сталкиваться с вызовами в условиях снижения потребительских расходов — существует современная парижская марка мужской одежды, тихо отвергающая тренды индустрии. Входит Lafaurie, художественный бизнес прямых продаж (DTC) мужской одежды, управляемый братьями Тио (31) и Пабло (24) Лафори, который на прошлой неделе открыл свой 14-й магазин во Франции на улице Вьей дю Темпль в Марэ. Магазин, который стал первым в жизни братьев, оформленным в галерейном стиле, ознаменовал новую главу для марки, так как она продолжает расширяться как на домашнем, так и на зарубежных рынках. С современными ценами (от 100 € за хлопковую рубашку до 650 € за куртку из овечьей кожи) Lafaurie находит свою нишу как премиум-игрок, более доступный в мире мужской одежды. И, похоже, она стала одним из победителей, когда покупатели мужской одежды отходят от покупок роскоши и ищут высококачественную, более разумноPriced в одежде, наряду с современными европейскими марками, такими как Ami Paris, Our Legacy или Mfpen. Между Zara и H&M на парижских улицах, таких как Шанз-Элисей, и роскошными бутиками на улице Сен-Оноре или авеню Монтень было очень мало современных или независимых бутиков, обслуживающих премиум-клиентов, говорит Пабло. "Когда мы взяли бизнес у нашего отца Пьера после его смерти в 2018 году, рынок в Париже был совершенно биполярным между люксовыми и быстрой модой. Мы хотели быть где-то посередине, в том, что мы называем 'умной роскошью'." Основанная Пьером в 1991 году, Lafaurie изначально была сетью небольших, тщательно отобранных мультибрендовых магазинов в Париже с небольшой коллекцией вещей Lafaurie наряду с другими парижскими брендами. "Когда мы взяли это на себя, это была не совсем марка. Это было более коммерческое," говорит Тио, общаясь по Zoom из штаб-квартиры марки в состоятельном, артистическом районе Сен-Жермен. "Но когда наш отец скончался, мы решили превратить это в нечто собственное." Это означало сосредоточение на собственной марке, развитие нового креативного языка, коренящегося в художественном сообществе, с высококлассной фотографией, совместными проектами с художниками и магазинами в стиле галереи; запуск электронной коммерции, нацелившейся на международного потребителя, и инвестирование в технологии в задней части для ускорения расширения. Пабло и Тио Лафори полагаются на преданную сеть поставщиков из Европы и Северной Африки, которую установил их отец для производства высококачественной одежды по более низкой цене. Когда дело касалось инфраструктуры, у Lafaurie была крепкая основа. За 30 лет работы их отец открыл семь магазинов в Париже. И для производства одежды Пьер создал преданную сеть ремесленников, включая итальянского поставщика трикотажа, португальского поставщика джерси и другие фабрики в Эстонии, Румынии и Марокко. "Это была как бы короткая дорога, иметь эту [инфраструктуру]," говорит Тио. "Оттуда мы смогли построить марку, которую на самом деле хотели." Ключевым моментом является позиционирование. "Работая непосредственно с поставщиками, мы могли добиться действительно хорошего соотношения цена, стиль и качество," добавляет Пабло. Хотя ассортимент широкий, большинство изделий, включая флагманский товар марки — хлопковую куртку художника — стоят менее 300 €. Их отец построил солидную цепочку поставок, а продажи выросли с 2010 по 2014 год. Однако в 2018 году Тио и Пабло унаследовали марку, столкнувшуюся с серьезными трудностями, с жесткой конкуренцией со стороны онлайн-брендов DTC и новых современных мужских марок и стритвира. Под руководством братьев Lafaurie вернулась к росту с 2018 по 2020 год, с годовой выручкой, близкой к 4 миллионам евро, незадолго до начала пандемии в 2020 году. Как и многим другим, бизнес пострадал во время Covid, но с тех пор восстанавливается, с прогнозируемыми доходами в 2024 году около 8 миллионов евро, что на 20 процентов больше, чем в предыдущем году. Ожидается, что бизнес вырастет еще на 25 процентов в 2025 году. Хотя люксовые бренды и группы продолжают сталкиваться с убытками, а потребители в целом сокращают расходы, это впечатляющая траектория. Тио и Пабло разрабатывают все изделия Lafaurie в старой мастерской по производству абажуров их бабушки в Сен-Жермене. Эти корни определяют художественный стиль Lafaurie в Rive Gauche, сосредотачивая внимание на повседневной одежде с "творческим поворотом" в отношении ткани или цвета, говорит Тио. Например, этим летом они создали их фирменную куртку художника, но с другой стиркой денима с каждой стороны и разными, несоответствующими пуговицами. Другие повороты могут включать тонкий узор, применяемый на классической рубашке. "Мы разрабатываем свои собственные узоры и принты, которые рисуем в нашей студии. Так что это могут быть эти небольшие вещи, которые делают разницу," добавляет Тио. Этот подход соответствует общим тенденциям в мужской моде, поскольку покупатели продолжают отходить от ориентированного на логотип и яркого люкса пред пандемийного бума стритвира и фокусируются на дизайне, качестве, изготовлении и удобной посадке больше, чем когда-либо, с маленькими дизайнерскими акцентами, чтобы дать ощущение "если знаешь, значит, знаешь." "Мы действительно зависим от того, как одеты художники. Идея в том, что мы делаем что-то, что называется альтернативные костюмы. Это не форменные костюмы. Это неструктурированные куртки с подходящими брюками: униформа, которую можно носить на вечернем мероприятии или в ателье или студии. Нам нравится эта двойственность," говорит Тио. Творческие клиенты составляют основную часть клиентской базы Lafaurie, включая редакторов, художников, галеристов, авторов и кинематографистов. Магазины Lafaurie имеют 20 процентов постоянных товаров и 80 процентов новинок, чтобы продолжать привлекать клиентов возвращаться и изучать новые цвета, узоры или "творческие повороты" на их любимых стилях. Когда дело доходит до тенденций в мужской одежде, дуэт Лафори объясняет, что их клиентская база все больше стремится к более повседневным дизайнам и расслабленным силуэтам. Но они также экспериментируют с цветами и узорами больше, чем когда-либо. "Вот почему в наших магазинах 20 процентов вечных вещей и 80 процентов новинок каждый год," говорит Тио. "Покупатели продолжают возвращаться к нам за одинаковой силой в различных цветах." Инвестировав в международное расширение через цифровые каналы, электронная коммерция теперь составляет 25 процентов бизнеса. И более половины этого дохода поступает из США, что представляет огромную возможность для роста, но и главный риск для марки, учитывая потенциальные импортные пошлины в США, предложенные президентом Трампом. Выручка Lafaurie в США выросла на 50 процентов в 2024 году. Так что, как и многие европейские марки с сильной клиентурой в Америке, они с нетерпением ждут крайнего срока решения о тарифах 5 мая. Но они все еще уверены в потенциале роста бизнеса в США. "Пока ничего не сделано. [Мы ждём] 90 дней [до принятия решения]. Но мы уверены. У нас действительно есть преданная и лояльная база клиентов в США," говорит Пабло. "Очевидно, если нам нужно адаптировать логистическую структуру, если нам нужно адаптироваться с операционной точки зрения, мы сделаем то, что нужно. Но мы продолжим инвестировать в рынок США, потому что рынок США для нас очень успешен. Мы сделаем выбор, когда будут приняты окончательные решения американскими властями." Тем не менее, они также прицеливаются на новые рынки в контексте социо-политического климата, чтобы найти новые пути роста в случае высоких тарифов в США, которые могут повлиять на прибыль. "Мы начинаем смотреть в сторону Азии, чтобы немного сбалансировать наш международный бизнес," объясняет Тио. План состоит в том, чтобы провести поп-ап в Нью-Йорке в следующем году, чтобы протестировать физическую розницу в США, но Lafaurie также закрепит неопубликованное партнерство по розничной продаже в универмагах Азиатско-Тихоокеанского региона. "Мы откроем больше магазинов и будем присутствовать в большем количестве универмагов," говорит Тио. "Но без того, чтобы забегать повсюду сразу," добавляет Тио. Сеть магазинов Lafaurie, насчитывающая 14 магазинов, включает шесть в Париже и семь в французских городах, таких как Тулуза, Бордо, Монпелье и Лилль. Но марка планирует расширить свою присутствие в физических розничных магазинах в ближайшие годы, объясняют братья. Новый магазин в Марэ — это первый раз, когда они чувствуют, что дизайн магазина "полностью соответствует тому, куда они хотят вести марку." Проектированная с другом, архитектом Кортом Бутаном из Corto Architects, местоположение на Вьей дю Темпль является данью уважения 90-ым годам марки с минималистичным дизайном. Магазин будет продавать винтажные художественные книги о Пикассо, Кальдере, Кандинском или номера винтажного журнала Egoïste. И на стенах, каждые шесть месяцев, братья будут представлять художника, которого они любят. Для открытия это будет картина французского художника Жака Суазона, которую люди могут купить. "Также есть предметы, представляющие нашу историю, с маленькими фотографиями нашей семьи; визитные карточки из бизнеса нашей бабушки по производству абажуров," говорит Тио. "Мы хотели создать нечто вроде художественной галереи, и в то же время развивать все наши продукты и коллекции. Так что это действительно первый магазин, который, скажем, одновременно классический, вечный, но и креативный и художественный, который отражает нашу философию дизайна. Мы хотим реализовать это во всех наших магазинах." В других местах марка приобрела новое пространство в Париже для мероприятий бренда, выставок и фотосессий, чтобы помочь наладить более тесные связи с художественной сценой Парижа, добавляет Тио. "Это гибридное пространство, экосистема для креативных индустрий, которая позволяет нам говорить через Lafaurie и связываться с людьми." Под поверхностью их курируемых, художественных магазинов и современных дизайнов, дуэт также активно инвестирует в технологии, чтобы поддерживать бизнес и упрощать процессы для своей команды из 50 человек. "Когда все непредсказуемо, нам нужно полагаться на лучшие технологии," говорит Пабло. Это означает построение операционной системы бренда на базе собсственного ИИ, чтобы автоматизировать все, что возможно, от административных задач, таких как заполнение Google Sheets для поставщиков. Для продолжения своей траектории роста необходимо балансировать креативное и коммерческое, добавляет Пабло. "Lafaurie — это креативный бренд, но также и бренд с умным, промышленным подходом, и именно это мы пытаемся реализовать. В Франции не так много брендов, которые это делают.
Источник