Как бывшая официантка создала фитнес-сеть стоимостью 100 миллионов долларов с нуля | CO- от Торговой палаты США Познакомьтесь с CO—100 2025 года: познакомьтесь с лучшими малыми предприятиями этого года! Пропустите к основному контенту Пропустите в нижний колонтитул CO– от Торговой палаты США Начать Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до исследования конкурентов. Начать Управление Практические советы из реального мира о том, как управлять своим бизнесом — от управления сотрудниками до ведения бухгалтерии Управление Рост Наши лучшие экспертные советы о том, как развивать ваш бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого. Рост Хорошая компания Предприниматели и лидеры отрасли делятся своими советами о том, как поднять вашу компанию на новый уровень. Хорошая компания Гиды по продуктам Позвольте нам помочь вашему бизнесу найти лучшие инструменты и решения для процветания и роста. Гиды по продуктам Войти Зарегистрироваться Начать Все, что вам нужно знать, чтобы начать свой собственный бизнес. От бизнес-идей до исследования конкурентов. Бизнес-идеи Стратегия Стартап Управление Практические советы из реального мира о том, как управлять своим бизнесом — от управления сотрудниками до ведения бухгалтерии Финансы Управление человеческими ресурсами Технологии Финансирование бизнеса Рост Наши лучшие экспертные советы о том, как развивать ваш бизнес — от привлечения новых клиентов до поддержания удовлетворенности существующих клиентов и наличия капитала для этого. Клиенты Маркетинг Продажи Процветание Хорошая компания Предприниматели и лидеры отрасли делятся своими советами о том, как поднять вашу компанию на новый уровень. Студия роста Спросите совет Вопросы роста Гиды по продуктам Позвольте нам помочь вашему бизнесу найти лучшие инструменты и решения для процветания и роста. Подпишитесь на нашу рассылку Участвуйте в событии О нас CO— BrandStudio Ищете вашу местную палату? Найдите палату Интересно сотрудничать с нами? Пресс-кит Хорошая компания » Путь Как бывшая официантка создала сеть фитнес-студий Solidcore и заработала 100 миллионов долларов Всупротив всех шансов, Анна Махлум запустила и развила одну из самых быстрорастущих сетей Pilates в Америке благодаря своим лидерским качествам. Автор: Лори Иоанну, внештатный автор Сохраните и отметьте Работы Анна Махлум, основатель и бывший генеральный директор Solidcore. — Анна Махлум Почему это важно: основатель Solidcore Анна Махлум превратила 175 000 долларов личных сбережений в национальную сеть фитнес-студий Pilates. За 10 лет она продала компанию за 88,4 миллиона долларов частной инвестиционной компании Kohlberg & Company. Эта экспансия впечатляет, поскольку 81% фитнес-студий терпят неудачу в первый год из-за конкуренции с крупными сетями, а также из-за нехватки капитала и идентичности бренда, согласно Ассоциации здоровья и фитнеса. Не каждый день бывшая официантка из Северной Дакоты становится самодельной мультимиллионершей, следуя своей страсти. Но Анна Махлум, бывший основатель и генеральный директор Solidcore, сети фитнес-студий Pilates, противостояла всем трудностям. За 10 лет энтузиаст бега и спорта превратила свой стартап в компанию, которая ожидает 50 миллионов долларов прибыли при доходах в 150 миллионов долларов в 2024 году. В прошлом году она продала свою долю в компании частной инвестиционной фирме Kohlberg & Company за 88,4 миллиона долларов. Сегодня ее предполагаемое состояние составляет 100 миллионов долларов. Это не мелочь для женщины-предпринимателя, учитывая, что женщины-основатели получают менее 2% от всего венчурного капитала ежегодно, и 81% фитнес-студий терпят неудачу в первый год из-за конкуренции с крупными сетями, а также из-за нехватки капитала и идентичности бренда, согласно Ассоциации здоровья и фитнеса. CO— поговорила с Махлум, чтобы получить внутренний взгляд на то, как она успешно развила свой стартап в желаемую фитнес-сеть из 100 тренажерных залов в 27 штатах США. (В сентябре L Catterton, частная инвестиционная компания, поддерживаемая гигантом предметов роскоши LVMH, приобрела контрольный пакет акций Solidcore, оценив компанию в 600–700 миллионов долларов.) В откровенном интервью Махлум объяснила, как ей это удалось и с какими трудностями она столкнулась по пути. CO—: Когда вы почувствовали предпринимательский зуд? АМ: Я была официанткой в Бисмарке, Северная Дакота, пока училась в школе, а позже я пошла в Государственный университет Сент-Клауда в Миннесоте, где изучала политические науки и коммуникации. Но вскоре после того, как я выпустилась и устроилась на свою первую корпоративную работу в Comcast в Филадельфии, мне пришла в голову идея основать некоммерческую организацию для помощи бездомным. Это произошло случайно. Я бегала по утрам и каждый день проходила мимо приюта для бездомных. Я узнала жителей, и мне пришла в голову идея сочетать достижения в беге с коучингом, финансовой помощью и программами трудоустройства, чтобы помочь этой игнорируемой популяции восстановить уверенность и вновь обрести самостоятельную жизнь. Итак, в 2007 году я бросила свою работу и основала Back on My Feet. С момента своего основания эта некоммерческая организация помогла 15 000 бездомных получить рабочие места и жилье. Это было моё первое предпринимательское начинание. CO—: Как вам пришла идея Solidcore? АМ: Через шесть лет я отправилась в Лос-Анджелес, чтобы открыть филиал Back on My Feet и посетила свой первый урок по пилатесу. Этот опыт стал трансформационным. 50-минутная высокоинтенсивная, малонагрузочная тренировка была трудной и помогла развить мышечную силу у людей всех возрастов. Я никогда не видела, чтобы моё тело так реагировало на тренировки, и я была поражена. Я поняла, что никто не создал бренд вокруг концепции пилатеса, так что я решила уйти с поста генерального директора некоммерческой организации и сосредоточиться на запуске стартапа по пилатесу. После того как я построила Back on My Feet в организацию с операционным бюджетом в 6,5 миллиона долларов, я решила заняться чем-то еще. Я знала, что овладела необходимыми лидерскими и бизнес-навыками для такого начинания. CO—: Откуда вы получили стартовый капитал? АМ: Я инвестировала все свои 175 000 долларов личных сбережений, чтобы запустить Solidcore, и затем финансировала компанию самостоятельно. У меня не было активов, и я не думала, что смогу получить банковский кредит или привлечь венчурный капитал. Я использовала стартовые деньги на оплату аренды моего первого фитнес-студии в Вашингтоне, округ Колумбия, затем я наняла и обучила инструкторов, арендовала спортивное оборудование и начала маркетинговую кампанию. Я выбрала D.C., поскольку это был рынок с незначительной конкуренцией со стороны других фитнес-студий. Я разработала операционный план, который можно было бы воспроизвести из рынка в рынок, который включал в себя, как обучать и нанимать таланты, набирать клиентов и эффективно управлять каждой студией. Но это был баланс; мне всегда нужно было держаться впереди, чтобы убедиться, что бизнес на правильном пути. Анна Махлум, основатель и бывший генеральный директор Solidcore CO—: Как вы сделали маркетинг бизнеса и получили поклонников? АМ: Я сосредоточилась на построении сообщества любителей пилатеса всех возрастов. К счастью, в D.C. не было других фитнес-студий, поэтому, когда я начала занятия, люди были любопытны и приходили с первого дня. Они быстро распространяли слухи о тренировках, и наше число поклонников возросло. Я также занималась народным маркетингом. Я раздавала листовки о своем студии на местных забегах, купила стенд на триатлоне в D.C. и демонстрировала, как работает пилатес. Люди были поражены. Я также привлекла влияние и местные СМИ для получения известности. Всего через пять месяцев я открыла вторую студию в D.C. В первый год я получила прибыль в 50% — около 2 миллионов долларов дохода. Я использовала эти деньги, чтобы купить свой первый дом и вложила деньги обратно в бизнес, чтобы открыть больше студий и расшириться. В течение двух лет с момента запуска бизнеса я открыла 10 студий. CO—: Категория фитнеса переполнена многими крупными конкурентами. Как вы определили нишу для своей компании и увеличили свой бренд? АМ: Время было идеальным. Это было началом небольших тренажерных залов против больших фитнес-цепочек. Мои клиенты любили результаты, которые они получали от наших тренировок, которые не перегружали их тела прыжками, ударами и другими высокоактивными упражнениями. Им также нравилось, что они получали персонализированное внимание от инструкторов, которые знали имена и цели каждого студента в классе. В результате они не могли перестать говорить о нас своим друзьям, и слухи стали нашим маркетинговым инструментом. Это был наш секрет. CO—: Как вы справлялись с быстрым расширением? АМ: Это было обязательство перед видением. Я выбирала рынки, с которыми была знакома, такие как Филадельфия, Атланта и Бисмарк, Северная Дакота, через свою работу в Back on My Feet, и я обратилась к частным инвестиционным инвесторам для финансирования расширения. В ноябре 2017 года я привлекла 18 миллионов долларов — 6 миллионов я получила за продажу части своих акций — остальное я вложила обратно в бизнес. Мы выросли до 27 мест. Я разработала операционный план, который можно было бы воспроизвести из рынка в рынок, который включал, как обучать и нанимать таланты, набирать клиентов и успешно управлять каждой студией. Но это было уравновешивание; мне всегда нужно было быть впереди, чтобы убедиться, что бизнес идет по правильному пути. Когда пандемия началась в феврале 2021 года, я привлекла 50 миллионов долларов в частных инвестициях от VMG, что помогло компании справиться с закрытиями. Я дождалась, пока экономика не нормализуется, прежде чем искать продажу бизнеса. [Читать далее: 3 инвестора помогают разобраться, почему некоторые стартапы получают финансирование] CO—: Почему вы решили не франшизировать концепцию? АМ: Я решила не франшизировать, так как наша экономика была слишком хороша на корпоративном уровне. Наши капитальные затраты были очень низкими, а наши маржи — высокими. Мы быстро достигли отдачи от наших инвестиций. Я думала, что франшизирование будет более хлопотным и не будет иметь смысла. CO—: Опишите трудности, с которыми вы столкнулись как женщина-предприниматель. АМ: Я не рассматривала препятствия, с которыми сталкивалась, как трудности, я рассматривала их как возможности. Я ориентировалась на все, что было эффективно. Я сосредоточила внимание на своей личности, лидерских качествах и знании своих цифр. Это помогло мне привлечь инвесторов. Многие женщины хотят быть приятными и беспокоятся о том, чтобы всем нравиться. Это просто невозможно. Показать свои бизнес-навыки и как вы достигли своих бизнес-целей — вот что впечатляет инвесторов и приводит к успеху. CO—: Как вам удалось привлечь корпоративного покупателя, готового заплатить почти 90 миллионов долларов за вашу компанию? АМ: Мы наняли Piper Sandler, инвестиционный банк, чтобы найти покупателя. Мы сосредоточились на том, чтобы рассказать историю об экономике бизнеса и о прибыльности каждой студии. Бизнес был привлекательным, поскольку у него был хороший рост с здоровыми доходами. [Читать далее: Почему Google, Amazon и другие компании запускают программы акселератора, чтобы помочь стартапам, возглавляемым женщинами] CO—: Как вы вознаградили своих сотрудников через пул стимулов? АМ: Я создала пул стимулов в 2018 году для сотрудников Solidcore. Без них компания не имела бы ценности, и я хотела удостовериться, что они вознаграждены. Все сотрудники с полной занятостью, проработавшие в Solidcore более года, получили часть средств от продажи. CO—: Теперь, когда вы достигли финансового успеха, каковы ваши цели на будущее? АМ: Сейчас я хочу быть физически активной и сосредоточиться на своей семье и друзьях. Я упорно работала последние 17 лет, и теперь хочу иметь возможность насладиться жизнью. Я также сосредоточена на своей карьере спикера и планирую написать книгу. CO—: Какой совет вы бы дали другим женщинам, думающим о запуске бизнеса в сегодняшней экономической среде? АМ: Во-первых, убедитесь, что вы опираетесь на себя и на то, кто вы есть. Ваши умения и таланты должны соответствовать тому, чего вы хотите достичь в качестве предпринимателя. Во-вторых, будьте искренними и стойкими к своим ценностям. В-третьих, знайте свою конечную цель. Каждое ваше решение должно быть вашей северной звездой. CO— стремится вдохновить вас советами от признанных экспертов. Однако прежде чем принимать какие-либо бизнес-решения, вам следует проконсультироваться с профессионалом, который сможет дать вам совет с учетом вашей индивидуальной ситуации. CO— стремится помочь вам начать, вести и развивать ваш малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства для малых предприятий в Торговой палате США здесь. Интересуетесь членством для малого бизнеса? Узнайте, как Торговая палата США может помочь вашей компании расти и процветать в сегодняшней быстро меняющейся деловой среде. Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать, как членство для малого бизнеса может улучшить ваши доходы и помочь вам достичь ваших целей.
Источник