Новости

Она не могла найти чистые пренатальные витамины — теперь её бренд зарабатывает 250 миллионов долларов в год. Пропустить навигацию Связанные истории Как я это сделала 48-летняя женщина бросила работу на Уолл-Стрит, чтобы начать свой бизнес — теперь он приносит 70 миллионов долларов в год Уровень вверх Красный флаг, который основатель ищет в новом сотруднике: он «показывает недостаток достоинства» Как я это сделала Я запустила бизнес с чердака — теперь он приносит 70 миллионов долларов в год Уровень вверх 39-летний основатель и мать двоих детей о родительских уроках, которые она придерживается Стартапы 38-летний стартап, поддерживаемый Биллом Гейтсом, собрал 33 миллиона долларов для переоснащения масла В 2015 году Катерина Марков Шнайдер была беременна и искала подходящие пренатальные витамины. На рынке было много вариантов, но ни один не отвечал её стандартам. Она обнаружила, что большинство из них содержат высокие уровни тяжёлых металлов и слишком много искусственных ингредиентов. Шнайдер решила взять дело в свои руки. «Я знала, что мы все заслуживаем лучшего, в том числе и я», — рассказывает она CNBC Make It. «И эта страсть установить новый стандарт в этой индустрии добавок овладела мной». Шнайдер ушла с работы в качестве венчурного партнёра в Atom Factory, развлекательной компании, чтобы основать Ritual. Спустя меньше 10 лет бренд добавок значительно расширился за пределы пренатальных витаминов и продал более 25 миллионов бутылок добавок для повседневного здоровья, улучшения сна, снятия стресса и не только. В 2024 году Ritual принесла более 250 миллионов долларов валовой выручки. Однако 39-летний основатель и генеральный директор говорит, что создание бизнеса, ориентированного на здоровье женщин, было нелёгким: «[Он] был настолько недофинансирован и недостаточно изучен». Вот как Шнайдер пережила множество «нет», которые она получила от инвесторов в начале, осталась преданной изменению индустрии добавок и построила успешный бизнес. 'Почему я не могу сделать это доступным для других женщин?' Родители Шнайдер иммигрировали в Соединённые Штаты из Украины, когда ей было около четырёх лет. Она говорит, что у них всегда был холистический подход к здоровью и благополучию. «Мои родители были величайшими скептиками», — говорит она. «Поэтому всё, что они читали или всё, что было перед нами, вызывало окончательный скептицизм». В 2004 году, когда Шнайдер училась в Университете Брауна, её мать была диагностирована с раком груди. «Это был такой тёмный момент в моей жизни», — рассказывает она. В то время мать Шнайдер решила отказаться от традиционного лечения, такого как химиотерапия и облучение, и искала лечение у натуропата, который дал ей холистические добавки и предложил следовать диете, основанной на её группе крови. Сейчас, спустя более 20 лет после её диагностики, мать Шнайдер здорова, но следит за своим состоянием вместе с врачом. Шнайдер говорит, что всегда была под влиянием подхода своих родителей к здоровью, но это новая глава её жизни помогла определить её собственный путь. «Я бы сказала, что то, что оказало наиболее глубокое влияние на моё понимание здоровья и благополучия, — это беременность», — говорит она. «Я никогда не принимала мультивитамины до этого. И вот я беременна, и мне нужно принимать пренатальные витамины. А на рынке не было ничего, что соответствовало бы моим стандартам». Катерина Шнайдер хотела пренатальные витамины, которые могли бы дать ей необходимые питательные вещества без тяжёлых металлов и искусственных красителей. Врачи обычно советуют беременным женщинам принимать пренатальные витамины, чтобы увеличить потребление фолиевой кислоты, железа и кальция, которые важны для роста и развития плода. Шнайдер считала, что добавки, которые она нашла на рынке, не содержат достаточного количества основных питательных веществ, необходимых ей как будущей матери. Вместо стандартного пренатального комплекса Шнайдер добавила магний, витамин D, омега-3 и метилированный фолат в свой ежедневный рацион. Но она не могла избавиться от мысли о том, что должна быть возможность для неё и других будущих матерей получить необходимые питательные вещества без всякого ненужного. «Я чувствовала что-то так глубоко внутри себя. Почему я должна собирать это воедино? Почему я должна делать исследования? Почему я не могу сделать это доступным для других женщин? И это стало своего рода криком внутри меня», — говорит она. «Я была решительно настроена начать компанию». В то же время, когда она разрабатывала идею Ritual, её муж Майкл запускал свой собственный бизнес. «Мы расплачивались с долгами. Мы сдавали в аренду часть нашего дома и собирались через пять месяцев стать родителями», — говорит она. Эти трудности почти заставили её отказаться от основания бизнеса, но муж Шнайдер поддержал её в этом. Первые отзывы, которые я получила, были о том, что здоровье женщин — это ниша, беременность — это ниша. После того как она решила создать Ritual, первым шагом было «действительно инвестировать в науку», говорит она. Чтобы показать потребителям, что её витамины отличались от всех остальных, Шнайдер хотела, чтобы у неё были учёные в команде, которые проведут клинические исследования по эффективности и безопасности её продукта. Но финансирование её видения было дорогостоящим, и поэтому Шнайдер начала выступать с предложениями для инвесторов в Лос-Анджелесе. «Многие отзывы, которые я получила, заключались в том, что здоровье женщин — это ниша, беременность — это ниша, послеродовой период — это ниша, фертильность — это ниша, менопауза — это ниша», — говорит она. В конечном итоге ей удалось привлечь инвесторов, включая её бывшего начальника в Atom Factory, Троя Картера, который инвестировал 1,3 миллиона долларов. Шнайдер ушла с работы, чтобы сосредоточиться на бизнесе на полную ставку. 'Будущее здоровья ясно' На восьмом месяце беременности Шнайдер посетила конференцию по нутрицевтикам, где производитель представил витамин в прозрачной капсуле. Возможность увидеть, что именно внутри капсулы, вдохновила её воспользоваться таким же подходом в Ritual. «Я была в восторге, это именно так должно быть», — говорит она. «Будущее здравоохранения ясно». В июле 2016 года, всего через несколько месяцев после рождения дочери, Шнайдер смогла привлечь дополнительные 3,5 миллиона долларов финансирования. Это дало ей возможность собрать команду учёных. Она наняла главного научного сотрудника и создала команду из 20 учёных и экспертов в таких областях, как физиология и питание, которые решили, что было бы полезнее для бренда начать с мультивитаминов. «Когда мы изучали мультииндустрию, мы заметили, что она содержала много ингредиентов, которые люди уже получали из своих диет», — говорит Шнайдер. «Но в ней отсутствовали определённые ингредиенты, которые были необходимы людям». Витамины и добавки не подлежат строгому регулированию со стороны Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. «В основном, любой может выйти и начать продавать витаминные добавки, ставя на свои этикетки утверждения», — говорит Джен Шейнман, зарегистрированный диетолог с более чем 30-летним опытом в области питания и благополучия. «На самом деле только тогда, когда кто-то жалуется или просит FDA проверить это, FDA начнёт расследование. Таким образом, к сожалению, ответственность действительно лежит на потребителе, который должен проводить собственное исследование». Шнайдер сделала прослеживаемость продукта Ritual ключевой частью миссии компании. Желая, чтобы прозрачность была в центре миссии Ritual, это вдохновило дизайн прозрачной капсулы бренда. Команда Ritual решила не только перечислить каждый ингредиент в мультивитамине на своём сайте, но и указать, откуда был взят каждый из них. Кроме того, любой может получить доступ к клиническому исследованию, которое тестировало мультивитамин Ritual на своём сайте. «В Ritual прослеживаемость — это действительно доказательство. Это прозрачность на новом уровне», — говорит Шнайдер. «Мы обязуемся провести клинические исследования на каждом из наших продуктов к 2030 году и по-настоящему показать людям доказательства нашей науки». Эксперты, такие как Шейнман, приветствуют подход Ritual. «Сырьё для добавок, на мой взгляд, как диетолог, становится проблемным, потому что я хочу убедиться, что мои добавки будут чистыми, без тяжёлых металлов и действительно содержат эффективные ингредиенты», — добавляет Шейнман. «Ritual делает две вещи. Первое — они заявляют, откуда получают свои ингредиенты, так что мы можем быть уверены, что они чистые и имеют правильную эффективность. А второе — они проводят тестирование третьими сторонами, подтверждая, что [они] получили этот ингредиент от поставщика высокого качества. Это довольно уникально видеть в индустрии добавок». Ritual запустил мультивитамин для женщин старше 18 лет в 2016 году, и в течение первых шести лет продукт был доступен только напрямую на потребительском рынке в качестве подписочного сервиса за 30 долларов в месяц. «Я хотела сделать это легко, потому что чувствовала, что индустрия была чрезмерно запутанной по количеству выбора», — говорит она. Прозрачность и эта модель прямой продажи помогли Шнайдер завоевать доверие потребителей. «В течение двух лет у нас была только мультивитамина для женщин старше 18 лет», — говорит она. «И что удивительно, что за это время мы сделали что-то настолько отличное в индустрии, что люди начали говорить: 'Эй, когда вы выпустите пренатальный витамин?'» В 2018 году Ritual запустил пренатальные витамины, которые первыми начали всё для Шнайдер. И вскоре бренд добавил постнатальные и послеродовые добавки. «Она всё еще в центре своего бренда». С момента запуска Ritual компания расширила свой ассортимент за пределами первоначальной целевой аудитории. Ritual теперь продает мультивитамины для женщин старше 50 лет, подростков-девочек, подростков-мальчиков и мужчин. Они также продают добавки для сна, стресса и здоровья кишечника. «Мы добавили другие продукты, но она всё ещё в центре своего бренда», — говорит Шнайдер. Она часто ссылается на свою основную клиентскую базу, используя местоимения «она» и «её». «Внутренние мы называем её главным офицером здоровья, потому что она принимает все медицинские решения для своего домохозяйства, а не только для себя». В 2022 году Ritual запустил свой продукт в магазинах Whole Foods, а два года спустя расширился на Amazon, Wegmans и Target. В магазинах витамины обычно продаются по цене от 37 до 43 долларов. Сегодня Ritual продает мультивитамины для женщин старше 50 лет, подростков-девочек, подростков-мальчиков и мужчин. Они также производят добавки для сна, стресса и здоровья кишечника. Чтобы побудить другие бренды в индустрии принять ту же прозрачность, на которой они построили свой собственный бренд, в 2023 году Ritual написала письмо в Конгресс, в котором просила о лучших регулированиях тяжёлых металлов в добавках и требовала от компаний витаминов и добавок проводить и делиться клиническими испытаниями, которые поддерживают их утверждения о предлагаемых продуктах. «У меня трое маленьких девочек, которые растут в мире, где здоровье женщин недостаточно финансируется, недостаточно изучается и имеет глубокую нехватку инвестиций и заботы», — говорит Шнайдер. «Очень увлекательно создавать бренд, который находится на переднем крае этого».