Не можете носить традиционные духи, потому что у вас от них болит голова? Эти предприниматели хотят предложить альтернативу: органические ароматические композиции. Предприниматели малых бизнесов не могут носить традиционные духи, потому что у них от них болит голова? Эти предприниматели хотят предложить альтернативу: органические ароматические композиции. Элейн Пофельдт, старший автор. Авторы Forbes публикуют независимые экспертные аналитики и мнения. Как достигнуть 1 миллиона долларов в обороте в бизнесе, где работают только владельцы. Следите за автором. 23 августа 2025, 11:20 EDT. 24 августа 2025, 07:02 EDT. Делитесь, сохраняйте, комментируйте. Выросшая с аллергией на арахис и другие орехи, Аманда Сичон всю жизнь страдала от тяжелой экземы и ей назначали инъекции стероидов каждые две недели. Устала от этого, она решила создать органический режим ухода за кожей и смогла решить проблему за три дня. «Я не была согласна на то, чтобы всю жизнь принимать стероиды», — говорит она. Сичон не знала, что эти трудности приведут к возможности. Получив бакалавра химии в Нью-Йоркском университете и магистра косметической химии в университете Фэрли Дикинсон, она стала техническим менеджером швейцарской парфюмерной компании Givaudan. Там она встретила Седу Билгинер, менеджера по продажам, которая изучала химию в университете Ратгерса. Кроме общего интереса к ароматам и натуральным продуктам, их объединило одно: обе они являются мигрантами первого поколения. Родители Билгинер были иммигрантами из Турции, где она проводила летние каникулы на ферме бабушки и дедушки. Родители Сичон иммигрировали с Филиппин. Они вскоре объединились и придумали Esas, компанию по производству органических ароматов с офисом в Фрэнклине Лейкс, штат Нью-Джерси. В компанию входят основатели и три штатных сотрудника, работающие неполный день, и она приносит семизначный доход, продавая свою продукцию в интернете и через множество бутиков. Они привлекли около 2 миллионов долларов от инвесторов, включая друзей и семью, а также венчурную компанию Crescent Ridge Partners, расположенную в Сан-Диего, после участия в акселераторе, управляемом Ad Astra Ventures, в котором Crescent Ridge является партнером. Аманда Сичон и Седа Билгинер объединились в стремлении создать органические ароматические композиции, которые позволят пользоваться духами потребителям, чувствительным к традиционным продуктам. Этан Шоу Door24 Видеография и фотография. «Как фонд, управляемый женщинами-инвесторами первого поколения и иммигрантами, поддержка женщин-фондов, которые разделяют этот путь, имеет для нас глубокий смысл», — заявила Мария Гонсалес-Бланч, управляющий партнер Crescent Ridge, в пресс-релизе. «История Аманда и Седы — это американская мечта: использовать упорство, опыт и видение для трансформации целой индустрии и улучшения её для всех нас». Уникальные формулы бренда изначально привлекли внимание фонда, согласно словам Гонсалес-Бланч, которая отметила, что это первая в мире компания, достигшая сертификации MADE SAFE — «фактически невозможный стандарт для этой отрасли». Процесс сертификации проверяет продукцию на более чем 15 000 запрещенных и ограниченных веществ, прежде чем признать их безопасными для людей и окружающей среды. «Аромат касается нашей жизни каждый день, но большинство из них изготовлены из неразоблаченных, основанных на нефтехимии химикатов», — отметила Гонсалес-Бланч. «Esas изменяет эту историю с открытостью, безопасностью и подлинной роскошью». В то время как около трети населения стран, таких как США, Великобритания, Австралия и Швеция, чувствительны к ароматизированным потребительским товарам, Esas является частью очень маленькой, но растущей индустрии. Глобальный рынок натуральных ароматов, оцененный в 16,7 миллиона долларов в 2024 году, ожидается, что вырастет до 21,6 миллиона долларов к 2033 году, с совокупным годовым темпом роста 2,9%, согласно данным исследовательской компании Market Growth Reports. Крупнейшими категориями являются ароматы из фруктов, цветов и пряностей. Рост был подкреплен растущим использованием натуральных ингредиентов в личной гигиене, косметике и бытовых товарах и более совершенной технологией, позволяющей улучшить экстракцию и стабилизацию натуральных ароматов, согласно данным исследования. Однако, несмотря на особенный интерес со стороны молодёжной аудитории, существуют ограничения, такие как высокая стоимость и ограниченная доступность желаемых ингредиентов, сложные регламенты и расходы на маркировку аллергенов, отмечает отчет. В отличие от этого, общая индустрия ароматов была многократно больше, оцененная в 55,91 миллиарда долларов в 2024 году, согласно тем же исследованиям. Esas продает ароматические композиции, изготовленные без синтетиков и гормональных разрушителей. tarynkentphoto@gmail.com Основатели Esas столкнулись со многими вызовами с тех пор, как начали свои ранние работы в компании в 2017 году, финансируя её за счет своих зарплат. Они вышли на самостоятельную работу в 2020 году. Начав с продажи «Kolonya» — увлажняющих дезинфицирующих средств для рук с гиалуроновой кислотой — они в конце концов расширились на синтетически чистые, натуральные ароматы на основе ботаники, такие как «Сладкая сметана и ваниль» и «Сандал и цитрусы». Кроме духов, они делают дезодоранты, дезодоранты и свечи. Учитывая стоимость ингредиентов, эти продукты продаются дороже традиционных. Например, дезодорант стоит 45 долларов за 1,7 унций. Esas продвигает бренд в социальных сетях, через инфлюенсеров и на сайте компании, где представлен глоссарий ингредиентов, таких как настойка из виноградных листьев местной винодельни и хлорофилл, полученный из бок-чоя, выращенного на вертикальных фермах. Несмотря на то, что основатели работали в парфюмерной индустрии в корпоративной Америке, создание духов потребовало от них начать с нуля. «Нам пришлось самим выяснять, как сделать всё, от закупки сырья до формулировки, производства, брендинга и связи с инфлюенсерами», — говорит Билгинер. Учитывая, что они использовали совершенно другие ингредиенты по сравнению с традиционной парфюмерной индустрией, им также пришлось разработать собственные процессы. «Наши ароматы настолько натуральные, что они почти не имеют ничего общего с традиционными ароматами», — говорит Сичон. По мере роста компании, одним из больших вопросов, которые им пришлось решить, стало то, какие ароматы понравятся клиентам, что является сложной задачей, учитывая, что запах часто представляет собой покупку на основе настроения. «Краткий ответ: вы не можете знать заранее — нет идеальной формулы», — говорит Бигинер. Они тестируют свои композиции на друзьях и семье, а также с общественностью в таких местах, как Вашингтон-Сквер-Парк в Нью-Йорке. Сначала они самостоятельно финансировали бизнес, что было сложным, учитывая, что им необходимо было тестировать каждый продукт в лаборатории на безопасность. Таким образом, когда бренд начал набирать популярность, они привлекли капитал. «Я не думаю, что кто-то может подготовить вас к финансовым ограничениями, с которыми вы столкнетесь, когда начинаете свой бизнес», — говорит Билгинер. Чтобы снизить расходы, основатели на данный момент управляют компанией в очень экономном режиме, с тремя работниками на неполный рабочий день и подрядчиками. Они поддерживают команду небольшой за счет аутсорсинга работы, такой как цифровой маркетинг. Они полагаются на центр по выполнению заказов примерно в часе езды от их главного офиса и на компанию по доставке во Флориде, чтобы доставить продукцию к клиентам. Это требует много работы, но одной из больших наград, по словам Сичон, является обратная связь от фанатов, которые поклялись отказаться от духов из-за чувствительности. «У нас есть клиенты, которые поражены тем, что они могут снова носить ароматы», — говорит Сичон. Гонсалес-Бланч ожидает, что парфюмерная индустрия начнет обращать внимание. «Так же, как органическая еда переосмыслила то, что мы едим, я верю, что безопасные ароматы могут и должны стать новым стандартом в индустрии», — сказала она. «Аманда и Седа делают то, что индустрия считала невозможным, создавая чистые ароматы, которые безопасны, стойкие и красивы. Этот тип подлинной инновации — это именно то, что нам нравится поддерживать.
Источник