Основатель FarmboxRx: Как я построил компанию по доставке продуктов в Нью-Йорке Пропустить навигацию Связанные истории 25-летняя женщина уволилась с корпоративной работы, чтобы преподавать пилатес—она зарабатывает больше и 'счастливее' Стартапы Стартап 38-летнего человека, поддержанный Биллом Гейтсом, собрал 33 миллиона долларов для переосмысления масла Успех Соучредитель стартапа стоимостью 1,7 миллиарда долларов: Что каждый начинающий предприниматель должен сделать в первую очередь Миллениалы 32-летняя женщина зарабатывает 122 000 долларов в год в здравоохранении—без медицинской школы Работа Как 35-летний сотрудник IT начал 'пикник с тортами', который привлек тысячи людей Эшли Тайнер-Дольче, основатель и генеральный директор FarmboxRx FarmboxRx Эшли Тайнер-Дольче знает, каково это—бороться за качественное питание для своей семьи. Чуть более десяти лет назад она была матерью-одиночкой, полагающейся на пособия и Medicaid. Теперь Тайнер-Дольче является основателем и генеральным директором FarmboxRx, которая стремится доставлять здоровую пищу малонаселённым американцам в продовольственных пустошах через их планы медицинского страхования. Субscription-бизнес принес около 55 миллионов долларов ежегодной выручки по состоянию на 2023 год, по словам представителя компании. FarmboxRx бесплатна для пользователей: Medicare, Medicaid и другие страховые компании оплачивают доставку продуктов как средство профилактической медицинской помощи. Компания стала прибыльной в 2022 году и в настоящее время сотрудничает с более чем 80 различными страховыми планами, говорит Тайнер-Дольче, 41 год. В 2011 году Тайнер-Дольче и её новорожденная дочь переехали в Нью-Йорк из Аризоны, стремясь начать жизнь с чистого листа. Жизнь в Большом Яблоке не была гламурной: она жила у друзей, полагаясь на государственную помощь для продуктов и таская покупки по метро, говорит она. Вскоре она устроилась менеджером по бизнесу в индустрии моды и через год после переезда, в возрасте 25 лет, отказалась от продовольственных талонов — ныне известных в Нью-Йорке как Программа Дополнительной Питательной Помощи (SNAP). Её жизненные условия улучшились в последующие годы, но поездки в продуктовый магазин остались сложными, говорит Тайнер-Дольче. Найти доступную, здоровую еду было трудно, а также нести тяжёлые сумки домой. В 2014 году она ушла с корпоративной работы, чтобы запустить FarmboxRx. Она потратила трехлетние сбережения — около 80 000 долларов, которые изначально предназначались для покупки дома, говорит она — чтобы покрыть стартовые расходы, такие как брендинг и маркетинг, склад и юридические расходы. Она сократила свои личные расходы, переехав в маленькую однокомнатную квартиру с дочерью и продавая игрушки на eBay, чтобы получить дополнительные деньги. НЕ ПРОПУСТИТЕ: Как начать дополнительный бизнес, чтобы заработать дополнительные деньги Изначально FarmboxRx была прямым сервисом доставки: клиенты подписывались и получали свежие продукты на свои двери. Тайнер-Дольче искала способ, чтобы страховые планы помогли оплатить еду, но инвесторы не разделяли её видение в начале, говорит она. "Каждый венчурный капиталист хотел превратить нас в комплект для еды," говорит Тайнер-Дольче. Но "я не принимаю отказ. Мне нравится говорить, что я носорог. Я не могу оглядываться назад, мне нужно только идти вперед." FarmboxRx достигла 1 миллиона долларов годовой выручки в 2019 году за счет этих подписок на продукты. Эти деньги в значительной мере покрывали расходы бизнеса, оставляя относительно мало для зарплат, включая собственную зарплату Тайнер-Дольче, говорит она. Но в тот год она усвоила важный урок: некоторые пользователи Medicare и Medicaid могли получить доступ к скидкам на продукцию и бесплатной продукцией в рамках своих планов. Тайнер-Дольче связалась с "80-100 планами медицинского страхования", надеясь заключить партнерство, говорит она. В 2020 году она заключила соглашение с Vibra Health Plan, принадлежащим Blue Cross Blue Shield. Два года спустя FarmboxRx имела достаточно партнеров среди планов медицинского страхования, чтобы полностью уйти с рынка прямых поставок. "Вот тогда мы стали прибыльными," сказала Тайнер-Дольче, добавляя, что её компания всё ещё не привлекала внешнего финансирования. FarmboxRx не является единственной компанией с подобной идеей. Компании, такие как Mom's Meals и Performance Kitchen, также предлагают наборы для приготовления еды через планы медицинского страхования, и ожидается, что мировой рынок здоровой пищи достигнет более 890 миллиардов долларов в этом году, согласно отчету Future Market Insights. Крупные розничные сети, такие как Instacart, Uber Eats, Kroger и Walmart, предлагают программы на основе питания, партнёрства или субсидии на продукты. А онлайн-индустрия продуктов питания, по прогнозам, вырастет на 1,2 триллиона долларов в период с 2024 по 2028 год, согласно исследовательской компании Technavio. Тайнер-Дольче уверена, что сможет продолжать расти свой бизнес на фоне растущей конкуренции. 18 марта FarmboxRx объявила о платформе социальных нужд под названием Driver's Health, которая предлагает более широкий спектр ресурсов и предметов для доставки на дом, предназначенных для других проблем, связанных с благосостоянием, таких как жильё и транспорт. "Решение проблем, связанных с диетой, связано с образованием, доступностью и доступом," говорит Тайнер-Дольче. "Необходимо объединить много факторов для решения этой проблемы." Эта история была обновлена, чтобы отразить то, что FarmboxRx принесла около 55 миллионов долларов в виде годовой выручки в 2023 году, по словам представителя компании.
Источник