Как Warby Parker превратился из стартапа по производству очков в устойчивый бизнес Пропустить навигацию Связанные истории Стартапы Стартап 38-летнего человека, поддержанный Биллом Гейтсом, собрал 33 миллиона долларов для переосмысления масла Как я это сделал 18-летний CEO научился программированию в 7 лет, а теперь у него AI-приложение на 1,4 миллиона долларов в месяц Успех Соучредитель стартапа на 1,7 миллиарда долларов: что должен сделать каждый начинающий предприниматель в первую очередь Личные игроки Ричард Бренсон: самый важный навык, который вам нужно развить для успешного бизнеса Подъем 39-летний основатель и мама двух детей о жизненных уроках, которым она следует Если бы Дэйв Гилбоа лучше следил за своими очками, Warby Parker мог бы не существовать. В 2008 году Гилбоа потерял пару очков Prada стоимостью 700 долларов во время похода, незадолго до того как начал программу MBA в Уортонской школе Пенсильванского университета. Там он встретил однокурсников — Нила Блументаля, Эндри Ханта и Джеффа Рейдера — которые поняли его разочарование. В течение нескольких месяцев однокурсники работали над решением, которое в конечном итоге произвело революцию в почти 150-миллиардной глобальной индустрии оптики. Они стали соучредителями Warby Parker, пионерского бренда, продающего напрямую потребителям, который продал миллионы пар очков как онлайн, так и в 269 физических магазинах по всему США и Канаде. Warby Parker принес почти 670 миллионов долларов выручки в прошлом году. В настоящее время его рыночная стоимость составляет 1,79 миллиарда долларов, а Гилбоа (43 года) и Блументаль (44 года) являются со-генеральными директорами. Для большинства брендов, работающих напрямую с потребителем, последним, ускользающим элементом мозаики является прибыльность, зачастую из-за крайне низких маржей. Warby Parker на грани: он зарабатывает больше денег в физических магазинах, чем в Интернете, а также проводит глазные обследования в магазинах для получения дополнительной выручки, поэтому планирует постоянно открывать новые точки. По мнению аналитиков отрасли, простая стратегия должна привести компанию к прибыльности и стабильности, которых так не хватает многим ее аналогам — вероятно, уже в следующем году. «Нужда в очках и контактных линзах продолжает расти», — говорит Блументаль CNBC Make It. «И мы ставим Warby Parker в позицию, чтобы воспользоваться этим ростом и удовлетворить эту огромную растущую потребность.» Запуск «Нетфликса для очков» Warby Parker был основан в феврале 2010 года, когда четверо соучредителей все еще были студентами. Они вложили свои сбережения — по 30 000 долларов от каждого, всего 120 000 долларов, а Блументаль использовал свои связи с производителями очков из своей предыдущей работы в VisionSpring, чтобы создать первый запас компании. «Мы действительно вложили все свои сбережения, чтобы начать бизнес,» — говорит Гилбоа. Самофинансирование бизнеса означало работу из квартиры Блументаля вместо офиса и отсутствие зарплат. Они наняли специалиста по моде для повышения осведомленности. Vogue и GQ написали о его запуске, при этом GQ назвало его «Нетфликсом для очков». Статьи были опубликованы как раз в момент, когда сайт Warby Parker вышел в сеть, и компании быстро поступили заказы. Молодая компания достигла запланированных продаж за первый год всего за три недели. Warby Parker, соучредители и со-генеральные директора Дэйв Гилбоа и Нил Блументаль. Источник: CNBC Make It Клиенты продолжали просить посетить офисы Warby Parker, чтобы примерить очки. Поэтому, после выпуска и создания штаб-квартиры в Нью-Йорке, соучредители преобразовали часть своего офисного пространства в шоурум. «Внезапно мы были на пути к 3 миллионам долларов годового объема продаж из нашего офиса», — говорит Блументаль, назвав это «озарением». Warby Parker открыл свой первый физический магазин в нью-йоркском районе Сохо в 2013 году. В прошлом году физические магазины составили более двух третей выручки Warby Parker, свыше 440 миллионов долларов. Соучредители надеются в конечном итоге открыть более 900 точек. «В этом году мы откроем 40 магазинов и планируем продолжать в том же духе в течение многих лет,» говорит Блументаль. Прибыльность на горизонте Выручка Warby Parker ежегодно стабильно растет, однако 14-летняя компания все еще убыточна. Блументаль и Гилбоа указывают на скорректированную EBITDA — в случае Warby Parker «скорректированная EBITDA» означает исключение ряда разовых затрат, благотворительных пожертвований и налоговых расходов из чистой прибыли компании — в размере 52,4 миллиона долларов в прошлом году как доказательство финансовой жизнеспособности. Это действительно справедливая оценка, говорит Энтони Чукумба, управляющий директор и аналитик в Loop Capital, инвестиционном банке и консультационной компании. «У компании нет долгов, и она генерирует свободный денежный поток, так что она может финансировать дальнейший рост», — добавляет он, подчеркивая: «Warby Parker будет надежно прибыльной с точки зрения чистого дохода к следующему году.» Блументаль и Гилбоа хвалят планы сделать Warby Parker «всеобъемлющей компанией по уходу за зрением», превратив магазины в «универсальные магазины» для потребностей клиентов в области зрения, говорит Блументаль. На недавнем звонке для обсуждения доходов Блументаль отметил, что добавление глазных обследований в розничные магазины помогло увеличить средний доход Warby Parker на клиента более чем на 9% в прошлом году. В настоящее время Warby Parker управляет 269 магазинами и планирует открыть сотни новых. Источник: CNBC Make It Активных клиентов тоже стало больше: в 2023 году в компании было более 2,3 миллиона клиентов, что на 30% больше по сравнению с 2019 годом, согласно анализу документов SEC. Но по сравнению с гигантами отрасли Warby Parker остается небольшой. EssilorLuxottica, итало-французская компания, стоящая за Ray-Bans и Oakley, принесла более 28 миллиардов долларов выручки в прошлом году. Блументаль настаивает на том, что в рамках этого огромного глобального рынка очков есть много пространства для роста, и именно поэтому он не колеблясь называет следующую амбициозную цель компании. «Мы хотим, чтобы Warby Parker стал одним из самых любимых брендов в мире, — говорит он.
Источник