Как мужская марка Lafaurie завоевывает пространство в Париже | Vogue Business Пропустить основной контент Принимайте более обоснованные бизнес-решения Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить действительно глобальную перспективу на модную индустрию. Подписаться Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить редакционные обновления, специальные предложения и оповещения о свежих новостях от Vogue Business. Вы можете отписаться в любой момент. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации. Закрыть Когда вы думаете о парижской мужской моде, это может вызвать мысли о высоких роскошных домах, изысканных костюмах и самых прекрасных аксессуарах с ценником соответственно. Но вдали от высококлассного рынка — который продолжает сталкиваться с трудностями по мере того, как покупатели сокращают свои расходы — есть современная марка мужской одежды из Парижа, которая тихо идет вразрез с тенденциями индустрии. Введите Lafaurie, художественный бренд мужской одежды, работающий по принципу прямых продаж, управляемый братьями Тьео (31) и Пабло (24) Лафури, который на прошлой неделе открыл свой 14-й магазин во Франции на улице Вьей дю Темпл в районе Марэ. Этот магазин, который стал первой галереей для братьев, ознаменовал новую главу для марки, так как она продолжает масштабироваться на внутреннем и международном рынках. С современными ценами (от 100 евро за хлопковую рубашку до 650 евро за кожаную куртку из ягнятины) Lafaurie находит свою нишу как премиальный, более доступный игрок на рынке мужской моды. И, похоже, они становятся одними из победителей, поскольку покупатели мужской одежды отходят от роскошных трат и ищут качественную, более разумно оцененную одежду наряду с современными европейскими марками, такими как Ami Paris, Our Legacy или Mfpen. Между Zara и H&M на главных улицах Парижа, таких как Шанз-Элизе, и роскошными бутиками на rue Saint-Honoré или Avenue Montaigne, было очень мало современных или независимых бутиков, обслуживающих премиум-клиентов, говорит Пабло. «Когда мы взяли это на себя [после смерти их отца Пьера в 2018 году], рынок Парижа был совершенно биполярен mellom роскошью и быстрой модой. Мы хотели оказаться где-то посередине, в том, что мы называем «умной роскошью».» Основанная Пьером в 1991 году, Lafaurie изначально представляла собой серию небольших многобрендовых магазинов в Париже, предлагающих небольшую коллекцию вещей Lafaurie наряду с другими парижскими брендами. «Когда мы занялись этим, это даже не было брендом. Это было более коммерческим», — говорит Тьео, общаясь по видеосвязи из штаб-квартиры бренда в обеспеченном и художественном районе Сен-Жермен. «Но когда наш отец скончался, мы решили преобразовать это в нечто свое.» Это означало сосредоточение на своем собственном бренде, разработку нового креативного языка, основанного на художественном сообществе, с расширенной фотографией, художественными коллаборациями и магазинами в стиле галереи; запуск электронной коммерции, чтобы прицелиться на международных потребителей, и инвестирование в технологии «на заднем плане», чтобы ускорить расширение. Пабло и Тьео Лафури опираются на надежную сеть поставщиков из Европы и Северной Африки, основанную их отцом для производства высококачественной одежды по более низкой цене. Фото: Фред Лахаш Когда дело дошло до инфраструктуры, Lafaurie имела прочный фундамент. За 30 лет работы их отец открыл семь магазинов в Париже. А для производства одежды Пьер создал надежную сеть мастеров, включая итальянского поставщика трикотажа, португальского поставщика трикотажа и другие фабрики в Эстонии, Румынии и Марокко. «Это было как короткое замыкание, имея эту [инфраструктуру]», — говорит Тьео. «С этого момента мы могли построить бренд, который действительно хотели.» Ключевым моментом является позиционирование. «Работая напрямую с поставщиками, мы могли иметь действительно хорошее соотношение цены, стиля и качества», добавляет Пабло. Хотя ассортимент широкий, большинство изделий, включая фирменный товар марки – хлопковую куртку художника, стоят менее 300 евро. Их отец построил надежную цепочку поставок, и продажи росли с 2010 по 2014 годы. Тем не менее, в 2018 году Тьео и Пабло унаследовали бренд, которому приходилось не легко, поскольку их поджимали онлайн-бренды DTC и новые современные марки мужской одежды и стритвира. Под руководством братьев Lafaurie вернулась к росту с 2018 по 2020 годы, годовая выручка стремилась к 4 миллионам евро незадолго до начала пандемии в 2020 году. Как и многие, бизнес столкнулся с последствиями Covid, но с тех пор восстановился, ожидаемые доходы на 2024 год составят около 8 миллионов евро, увеличившись на 20 процентов по сравнению с прошлым годом. Бизнес прогнозирует дальнейший рост на 25 процентов в 2025 году. В то время как бренды и группы класса люкс продолжают сталкиваться с убытками и потребители в целом снижают расходы, эта траектория впечатляющая. Альтернативные костюмы с креативным поворотом Тьео и Пабло разрабатывают все изделия Lafaurie в старом ателье абажанов их бабушки в Сен-Жермене. Эти корни формируют художественный стиль Lafaurie Rive Gauche, сосредоточенный на повседневной одежде с «креативным поворотом» в плане ткани или цвета, говорит Тьео. Например, этим летом они создали свою фирменную куртку художника, но с разной стиркой денима с каждой стороны и разными несоответствующими пуговицами. Другие повороты могут включать слабо выраженный узор на классической рубашке. «Мы разрабатываем свои собственные узоры и принты, которые рисуем в нашей студии. Так что это могут быть эти небольшие детали, которые делают разницу», — добавляет Тьео. Этот подход соответствует общим тенденциям в мужской одежде, поскольку потребители продолжают уходить от громоздкой роскоши с логотипами до бум-стритвир после пандемии, а мужчины-потребители больше, чем когда-либо, сосредоточены на дизайне, качестве, производстве и посадке, с небольшими признаками дизайна для создания ощущения «если ты знаешь, ты знаешь». «Мы действительно подвержены влиянию того, как одеты художники. Идея заключается в том, что мы делаем что-то, что называем альтернативными костюмами. Это не формальные костюмы. Это неструктурированные куртки с подходящими брюками: униформа, которую можно носить на вечернем мероприятии или в вашей мастерской или студии. Нам нравится эта двойственность», — говорит Тьео. Творческие клиенты составляют основу клиентской базы Lafaurie, в том числе редакторы, художники, галеристы, авторы и кинематографисты. В магазинах Lafaurie представлены 20 процентов носимых вещей и 80 процентов новинок, чтобы постоянно привлекать клиентов и побуждать их исследовать новые цвета, узоры или «творческие повороты» на их любимых стилях. Фото: Жюль Фокон Когда дело доходит до мужских модных тенденций, дуэт Лафури объясняет, что база их клиентов всё чаще ищет более повседневные дизайны и непринужденные силуэты. Но они также экспериментируют с цветами и узорами больше, чем когда-либо. «Вот почему в наших магазинах у нас 20 процентов вечных вещей и 80 процентов новинок каждый год», — говорит Тьео. «Клиенты продолжают возвращаться к нам за одной и той же силуетом в разных цветах.» США: Большой риск и большая награда После инвестиций в международное расширение, цифровая коммерция теперь составляет 25 процентов бизнеса. И более половины этих доходов поступает из США, представляющий собой огромную возможность для роста, но также и большой риск для бренда, учитывая возможные тарифы на импорт из США, предложенные президентом Трампом. Выручка Lafaurie в США увеличилась на 50 процентов в 2024 году. Таким образом, как и многие европейские марки с сильной базой пользователей в США, они затаили дыхание в ожидании решения о тарифах, срок которого истекает 5 мая. Но они по-прежнему уверены в потенциале роста бизнеса в США. «Пока ничего не завершено. [Мы ждем] 90 дней [до вынесения решения]. Но мы уверены. У нас действительно есть преданная и лояльная клиентская база в США», — говорит Пабло. «Естественно, если нам нужно будет адаптировать логистическую структуру, если мы должны будем адаптироваться с операционной точки зрения, мы сделаем то, что нужно. Но мы продолжим инвестировать в американский рынок, потому что американский рынок для нас так хорошо работает. Мы сделаем выбор, когда окончательные решения будут приняты администрацией США.» Тем не менее, они также обращают внимание на новые рынки в контексте социополитической обстановки, чтобы найти новые пути для роста, если тарифы в США в конечном итоге окажутся высокими и повлияют на прибыль. «Мы начинаем смотреть на Азию, чтобы немного уравновесить наш международный бизнес», — объясняет Тьео. План заключается в запуске поп-ап-магазина в Нью-Йорке в следующем году, чтобы испытать физическую розницу в США, но Lafaurie также укрепит нераскрытое партнерство в ритейле в универмагах Азиатско-Тихоокеанского региона. «Мы откроем больше магазинов и будем представлены в большем количестве универмагов, — говорит Тьео. — Но мы не будем лезть повсюду, сразу». Преимущества слияния ритейла с искусством Сеть из 14 магазинов Lafaurie включает шесть магазинов в Париже и семь в других французских городах, таких как Тулуза, Бордо, Монпелье и Лилль. Но марка планирует расширить свое присутствие в розничной торговле в ближайшие годы, объясняют братья. Новый магазин в Марэ — это первый случай, когда они чувствуют, что дизайн магазина «полностью соответствует тому, куда они хотят привести бренд». Дизайнерский проект, созданный их другом, архитектором Кортo Бутаном из Corto Architects, точка на Вьей дю Темпле — дань уважения корням бренда из 90-х с минималистским дизайном. В магазине будут продаваться старинные художественные книги о Пикассо, Кальдере, Кандинском или номера старинного журнала Egoïste. А на стенах каждые шесть месяцев братья будут выставлять художника, которого они любят. Для открытия это будет картина французского художника Жака Сойсона, которую можно купить. «Есть также предметы, представляющие нашу историю, с маленькими фотографиями нашей семьи; визитные карточки из бизнеса бабушки по производству [абажанов], — говорит Тьео. — Мы хотели создать нечто вроде художественной галереи и одновременно развивать все наши продукты и коллекции. Так что это действительно первый магазин, который, скажем, одновременно является классическим, вечным, но при этом креативным и художественным, что отражает нашу философию дизайна. Мы хотим внедрить это во все наши магазины.» Кроме того, бренд приобрел новое пространство в Париже для проведения мероприятий, выставок и фотосессий, чтобы укрепить связи с парижской арт-сценой, добавляет Тьео. «Это гибридное пространство, экосистема для креативных индустрий, которая позволяет нам говорить через Lafaurie и соединяться с людьми.» Новый магазин в Марэ на rue Вьей дю Темпл будет содержать старинные журналы и художественные книги, которые братья Лафури вручную отобрали, чтобы отразить художественные корни бренда. Фото: Леон Прост Под поверхностью их тщательно подобранных художественных магазинов и современных дизайнов дуэт также сильно инвестирует в технологии, чтобы укрепить бизнес и упростить процессы для своей команды из 50 человек. «Когда все непредсказуемо, нам нужно полагаться на лучшую технологию», — говорит Пабло. Это означает создание операционной системы бренда с помощью проприетарного ИИ, чтобы автоматизировать все, что возможно, от административных задач, таких как заполнение таблиц Google для поставщиков. Чтобы продолжить свою траекторию роста, необходимо сбалансировать креативное и коммерческое, добавляет Пабло. «Lafaurie — это креативный бренд, но также бренд с умным индустриальным подходом, и именно это мы пытаемся внедрить. В Франции не так много брендов, которые делают это». Комментарии, вопросы или отзывы? Отправьте нам электронное письмо по адресу feedback@voguebusiness.com. Исправление: Архитектор Corto — это Кортo Бутан. В предыдущей версии этой истории было неверно использовано имя. (28/04) Более по этой теме: Что ожидать от Dior Men Джонатана Андерсона От XXL-сумок до галстуков: Тенденции аксессуаров и обуви из мужской одежды AW25 LVMH Luxury Ventures приобретает миноритарную долю в Our Legacy: Почему это важно последняя одежда для мужчин, непосредственно к потребителям Принимайте более обоснованные бизнес-решения Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получить действительно глобальную перспективу на модную индустрию. Подписаться Введите свой адрес электронной почты, чтобы получить редакционные обновления, специальные предложения и оповещения о свежих новостях от Vogue Business. Вы можете отписаться в любой момент. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности для получения дополнительной информации. Закрыть Устойчивый ли этот дизайнер обуви инсайдеру может сделать устойчивые обуви крутыми? Мода Закончилась ли эпоха модного кроссовка? Мода Следующий акт Пейдж ДеСорбо: создание долговечной марки лoungewear Мода Америка в Париже: Почему Европа наклоняется к спортивной одежде.
Источник