15 strategii contraintuitive pentru o companie de succes
Crearea valorii pentru consumatori – Nu vă concentrați doar pe profit, ci și pe valoarea pe care o creați pentru clienți. De exemplu, Zappos se axează pe livrări cu un serviciu de asistență impecabil, ceea ce duce la o creștere constantă. Puneți întotdeauna clientul pe primul loc.
Distorsionați prognozele – Inovațiile eficiente apar adesea acolo unde nu sunt așteptate. De exemplu, smartphone-urile au transformat în mod neașteptat modul în care veteranii interacționează cu tehnologia. Când planificați, anticipați schimbări neașteptate în domeniul dvs.
Scalare limitată – Este mai ușor să începeți cu proiecte mici, care necesită mai puține resurse și timp. De exemplu, Amazon testează întotdeauna idei noi la scară mică. Începeți mic înainte de a vă extinde.
Lucrul cu date simple – Este mai bine să lucrați cu metrici simple decât cu indicatori complexi. De exemplu, Netflix folosește reacțiile simple ale utilizatorilor pentru a îmbunătăți conținutul. Căutați date clare și ușor de înțeles pentru analiză.
Evitați cultul performanței – Structurile ideale pot duce la stagnare. Companiile care preferă flexibilitatea, precum 3M, se adaptează mai bine. Revizuiți structura organizațională și eliminați rigiditatea.
Testare frecventă – Verificați frecvent ideile dvs. pentru a asigura dezvoltarea continuă. De exemplu, Spotify lansează în mod regulat versiuni beta ale noilor funcționalități. Testați! Nu conduceți afacerea în orb.
Uitați tradițiile – Adesea, metodele obișnuite împiedică progresul. Ford a revoluționat gândirea despre producția de automobile, ceea ce i-a adus un mare avans. Fiți pregătiți să contestați vechile abordări în favoarea inovației.
Oferiți oportunități de reflecție – Folosiți echipa creativă pentru a genera idei. De exemplu, Google permite angajaților să aloce 20% din timpul de lucru proiectelor personale. Oferiți echipelor spațiu pentru creativitate și experimente.
Provocați legea pieței – Uneori, merită să acționați împotriva regulilor stabilite. De exemplu, Tesla a provocat industria auto prin introducerea vehiculelor electrice. Gândiți-vă unde puteți devia de la standarde.
Strategie prin lipsă de resurse – Resursele reduse vă pot ajuta să găsiți soluții mai creative. De exemplu, startup-urile cu bugete mici adesea descoperă formate unice de lucru. Găsiți oportunități de a utiliza resursele limitate mai inteligent.
Problemele pe primul loc – Concentrați-vă pe identificarea și înțelegerea problemelor. De exemplu, Slack a început cu analiza nevoilor utilizatorilor. Multe se schimbă când începem cu problema, nu cu soluția.
Învățare continuă – Cunoștințele mai aprofundate despre cum funcționează nișa dvs. de business pot deschide noi perspective. De exemplu, Warby Parker redefinește procesul de cumpărare. Aspirați-vă la învățare continuă în domeniul vostru.
Ascultați feedback-ul – Folosiți opiniile clienților pentru a genera idei. De exemplu, Starbucks își adaptează meniurile în funcție de sugestiile clienților. Învățați de la clienți și adaptați-vă la nevoile lor.
Reguli complicate – Procesele interne complicate limitează inovația. De exemplu, Toyota îmbunătățește flexibilitatea proceselor sale prin simplificarea regulilor interne. Simplificați procesele pentru a oferi mai multă libertate.
Claritate pe termen lung – Căutați strategii pe termen lung, nu câștiguri pe termen scurt. De exemplu, Patagonia se concentrează pe producția sustenabilă. Dezvoltați valori clare care să vă ghideze acțiunile.
„Citind aceste 15 principii – veți îmbunătăți strategia dvs. Modalitățile de adaptare se schimbă…"
Dayu Dara Permata, în vârstă de 36 de ani, este co-fondatoare și CEO al platformei indoneziene de tranzacții imobiliare Pinhome. În aproximativ cinci ani, a trecut de la a-și construi afacerea din propriul garaj, la strângerea a peste 75 de milioane de dolari. "Antreprenoriatul este foarte greu. Nu există succes instantaneu... Trebuie să fii pregătit să eșuezi," a declarat Permata pentru CNBC Make It. Ea a subliniat că încercarea de a evita eșecul poate, de fapt, să împiedice creșterea. Permata s-a născut și a crescut în Indonezia, venind dintr-un mediu modest. A simțit întotdeauna nevoia de a realiza și de a avea succes pe plan academic. La 23 de ani, și-a cumpărat deja prima proprietate de investiții și a avut o carieră de succes la Gojek, unde l-a cunoscut pe co-fondatorul său. La începutul anului 2019, au început să-și conceapă și să construiască afacerea din garajul ei, investind aproximativ 150.000 de dolari din economiile proprii. Inspirată de experiențele sale ca investitor imobiliar, a dorit să abordeze problemele din imobiliarele indoneziene, pe care le considera foarte manuale și fragmentate. După mai multe iterații ale modelului de afaceri, au creat, în cele din urmă, Pinhome, care a fost lansată în ianuarie 2020 și servește peste 3,5 milioane de utilizatori activi lunar.
Dayu Dara Permata, în vârstă de 36 de ani, este co-fondatoare și CEO al platformei indoneziene de tranzacții imobiliare Pinhome. În aproximativ cinci ani, a trecut de la a-și construi afacerea din propriul garaj, la strângerea a peste 75 de milioane de dolari. "Antreprenoriatul este foarte greu. Nu există succes instantaneu... Trebuie să fii pregătit să eșuezi," a declarat Permata pentru CNBC Make It. Ea a subliniat că încercarea de a evita eșecul poate, de fapt, să împiedice creșterea. Permata s-a născut și a crescut în Indonezia, venind dintr-un mediu modest. A simțit întotdeauna nevoia de a realiza și de a avea succes pe plan academic. La 23 de ani, și-a cumpărat deja prima proprietate de investiții și a avut o carieră de succes la Gojek, unde l-a cunoscut pe co-fondatorul său. La începutul anului 2019, au început să-și conceapă și să construiască afacerea din garajul ei, investind aproximativ 150.000 de dolari din economiile proprii. Inspirată de experiențele sale ca investitor imobiliar, a dorit să abordeze problemele din imobiliarele indoneziene, pe care le considera foarte manuale și fragmentate. După mai multe iterații ale modelului de afaceri, au creat, în cele din urmă, Pinhome, care a fost lansată în ianuarie 2020 și servește peste 3,5 milioane de utilizatori activi lunar.
Dayu Dara Permata, în vârstă de 36 de ani, este co-fondatoare și CEO al platformei indoneziene de tranzacții imobiliare Pinhome. În aproximativ cinci ani, a trecut de la a-și construi afacerea din propriul garaj, la strângerea a peste 75 de milioane de dolari. "Antreprenoriatul este foarte greu. Nu există succes instantaneu... Trebuie să fii pregătit să eșuezi," a declarat Permata pentru CNBC Make It. Ea a subliniat că încercarea de a evita eșecul poate, de fapt, să împiedice creșterea. Permata s-a născut și a crescut în Indonezia, venind dintr-un mediu modest. A simțit întotdeauna nevoia de a realiza și de a avea succes pe plan academic. La 23 de ani, și-a cumpărat deja prima proprietate de investiții și a avut o carieră de succes la Gojek, unde l-a cunoscut pe co-fondatorul său. La începutul anului 2019, au început să-și conceapă și să construiască afacerea din garajul ei, investind aproximativ 150.000 de dolari din economiile proprii. Inspirată de experiențele sale ca investitor imobiliar, a dorit să abordeze problemele din imobiliarele indoneziene, pe care le considera foarte manuale și fragmentate. După mai multe iterații ale modelului de afaceri, au creat, în cele din urmă, Pinhome, care a fost lansată în ianuarie 2020 și servește peste 3,5 milioane de utilizatori activi lunar.
Dayu Dara Permata, în vârstă de 36 de ani, este co-fondatoare și CEO al platformei indoneziene de tranzacții imobiliare Pinhome. În aproximativ cinci ani, a trecut de la a-și construi afacerea din propriul garaj, la strângerea a peste 75 de milioane de dolari. "Antreprenoriatul este foarte greu. Nu există succes instantaneu... Trebuie să fii pregătit să eșuezi," a declarat Permata pentru CNBC Make It. Ea a subliniat că încercarea de a evita eșecul poate, de fapt, să împiedice creșterea. Permata s-a născut și a crescut în Indonezia, venind dintr-un mediu modest. A simțit întotdeauna nevoia de a realiza și de a avea succes pe plan academic. La 23 de ani, și-a cumpărat deja prima proprietate de investiții și a avut o carieră de succes la Gojek, unde l-a cunoscut pe co-fondatorul său. La începutul anului 2019, au început să-și conceapă și să construiască afacerea din garajul ei, investind aproximativ 150.000 de dolari din economiile proprii. Inspirată de experiențele sale ca investitor imobiliar, a dorit să abordeze problemele din imobiliarele indoneziene, pe care le considera foarte manuale și fragmentate. După mai multe iterații ale modelului de afaceri, au creat, în cele din urmă, Pinhome, care a fost lansată în ianuarie 2020 și servește peste 3,5 milioane de utilizatori activi lunar.
Dayu Dara Permata, în vârstă de 36 de ani, este co-fondatoare și CEO al platformei indoneziene de tranzacții imobiliare Pinhome. În aproximativ cinci ani, a trecut de la a-și construi afacerea din propriul garaj, la strângerea a peste 75 de milioane de dolari. "Antreprenoriatul este foarte greu. Nu există succes instantaneu... Trebuie să fii pregătit să eșuezi," a declarat Permata pentru CNBC Make It. Ea a subliniat că încercarea de a evita eșecul poate, de fapt, să împiedice creșterea. Permata s-a născut și a crescut în Indonezia, venind dintr-un mediu modest. A simțit întotdeauna nevoia de a realiza și de a avea succes pe plan academic. La 23 de ani, și-a cumpărat deja prima proprietate de investiții și a avut o carieră de succes la Gojek, unde l-a cunoscut pe co-fondatorul său. La începutul anului 2019, au început să-și conceapă și să construiască afacerea din garajul ei, investind aproximativ 150.000 de dolari din economiile proprii. Inspirată de experiențele sale ca investitor imobiliar, a dorit să abordeze problemele din imobiliarele indoneziene, pe care le considera foarte manuale și fragmentate. După mai multe iterații ale modelului de afaceri, au creat, în cele din urmă, Pinhome, care a fost lansată în ianuarie 2020 și servește peste 3,5 milioane de utilizatori activi lunar.
Dayu Dara Permata, în vârstă de 36 de ani, este co-fondatoare și CEO al platformei indoneziene de tranzacții imobiliare Pinhome. În aproximativ cinci ani, a trecut de la a-și construi afacerea din propriul garaj, la strângerea a peste 75 de milioane de dolari. "Antreprenoriatul este foarte greu. Nu există succes instantaneu... Trebuie să fii pregătit să eșuezi," a declarat Permata pentru CNBC Make It. Ea a subliniat că încercarea de a evita eșecul poate, de fapt, să împiedice creșterea. Permata s-a născut și a crescut în Indonezia, venind dintr-un mediu modest. A simțit întotdeauna nevoia de a realiza și de a avea succes pe plan academic. La 23 de ani, și-a cumpărat deja prima proprietate de investiții și a avut o carieră de succes la Gojek, unde l-a cunoscut pe co-fondatorul său. La începutul anului 2019, au început să-și conceapă și să construiască afacerea din garajul ei, investind aproximativ 150.000 de dolari din economiile proprii. Inspirată de experiențele sale ca investitor imobiliar, a dorit să abordeze problemele din imobiliarele indoneziene, pe care le considera foarte manuale și fragmentate. După mai multe iterații ale modelului de afaceri, au creat, în cele din urmă, Pinhome, care a fost lansată în ianuarie 2020 și servește peste 3,5 milioane de utilizatori activi lunar.
În 2015, Katerina Markov Schneider era însărcinată și căuta vitamina prenatală potrivită. Existau multe opțiuni pe piață, dar niciuna care să corespundă standardelor ei. A constatat că majoritatea aveau niveluri ridicate de metale grele și prea multe ingrediente artificiale. Schneider a decis să ia lucrurile în propriile mâini. "Știam că toți merităm mai bine, inclusiv eu," spune ea. "Și această pasiune de a stabili un nou standard în această industrie a suplimentelor m-a cuprins." Schneider a renunțat la locul ei de muncă ca partener de investiții la Atom Factory, o companie de divertisment, pentru a înființa Ritual. În mai puțin de 10 ani, marca de suplimente s-a extins mult dincolo de vitaminele prenatale și a vândut peste 25 de milioane de sticle de suplimente pentru sănătatea zilnică, somn mai bun, reducerea stresului și altele. În 2024, Ritual a adus peste 250 milioane de dolari în venituri brute. Dar fondatoarea și CEO-ul, în vârstă de 39 de ani, spune că a construi o afacere centrată pe sănătatea femeilor nu a fost ușor: "[A fost] atât de subfinanțată și substudied." Iată cum Schneider a făcut față multor "nu-uri" primite de la investitori la începutul carierei sale, a rămas dedicată schimbării industriei suplimentelor și a construit o afacere de succes.
părinții lui Schneider au emigrat în Statele Unite din Ucraina când ea avea aproximativ patru ani. Ea spune că au avut întotdeauna o abordare holistică asupra sănătății și bunăstării. "Părinții mei erau cei mai mari skepticii", spune ea. "Așa că, orice citeau sau orice era în fața noastră, exista o scepticism extrem." În 2004, când Schneider studia la Universitatea Brown, mama ei a fost diagnosticată cu cancer la sân. "A fost un moment atât de întunecat în viața mea," spune ea. La acea vreme, mama lui Schneider a optat să nu urmeze tratamente convenționale precum chimioterapia și radiațiile și a căutat îngrijiri de la un naturopat care i-a oferit suplimente holistice și a sugerat să urmeze o dietă bazată pe grupa ei de sânge. Acum, la mai mult de 20 de ani de la diagnosticare, mama lui Schneider este bine, dar își monitorizează starea cu un medic. Schneider spune că a fost întotdeauna influențată de abordarea părinților ei asupra bunăstării, dar a fost un nou capitol din viața ei care a ajutat la determinarea propriei sale căi.
H&R Block își unește responsabilitățile creative și media sociale sub un singur acoperiș printr-o relație extinsă cu agenția VaynerMedia. Firma de pregătire a impozitelor încearcă să depășească asocierea exclusivă cu sezonul impozitelor pentru a se poziționa ca un furnizor de sfaturi financiare de încredere pe tot parcursul anului. De asemenea, încearcă să ia în considerare schimbările în comportamentul consumatorilor în timp ce își streamlinează procesul de decizie în marketing. Inițiativa este condusă de Jill Cress, Directorul de Marketing și Experiență al H&R Block, care aplică o etică de 'a eșua rapid, a învăța rapid' care contrazice marketingul tradițional de sezon al impozitelor.
Marketingul social-first continuă să câștige avânt pe măsură ce brandurile de veche tradiție se grăbesc să-și modernizeze abordarea. Cheltuielile cu publicitatea socială au crescut constant de-a lungul timpului, dar vestea H&R Block este cel mai recent semnal că mai multe organizații — inclusiv cele din categorii tradițional conservative — iau măsuri mai îndrăznețe pentru a-și orienta strategia în jurul unui canal esențial pentru a se conecta cu consumatorii tineri și care necesită o mentalitate de tip 'mereu activă' în comparație cu campaniile publicitare tradiționale. Relația mai profundă cu VaynerMedia vine pe măsură ce firma încearcă să scape de o imagine legată în mare parte de sezonul impozitelor, care durează doar câteva luni pe an.
H&R Block își unește responsabilitățile creative și media sociale sub un singur acoperiș printr-o relație extinsă cu agenția VaynerMedia. Firma de pregătire a impozitelor încearcă să depășească asocierea exclusivă cu sezonul impozitelor pentru a se poziționa ca un furnizor de sfaturi financiare de încredere pe tot parcursul anului. De asemenea, încearcă să ia în considerare schimbările în comportamentul consumatorilor în timp ce își streamlinează procesul de decizie în marketing. Inițiativa este condusă de Jill Cress, Directorul de Marketing și Experiență al H&R Block, care aplică o etică de 'a eșua rapid, a învăța rapid' care contrazice marketingul tradițional de sezon al impozitelor.
Marketingul social-first continuă să câștige avânt pe măsură ce brandurile de veche tradiție se grăbesc să-și modernizeze abordarea. Cheltuielile cu publicitatea socială au crescut constant de-a lungul timpului, dar vestea H&R Block este cel mai recent semnal că mai multe organizații — inclusiv cele din categorii tradițional conservative — iau măsuri mai îndrăznețe pentru a-și orienta strategia în jurul unui canal esențial pentru a se conecta cu consumatorii tineri și care necesită o mentalitate de tip 'mereu activă' în comparație cu campaniile publicitare tradiționale. Relația mai profundă cu VaynerMedia vine pe măsură ce firma încearcă să scape de o imagine legată în mare parte de sezonul impozitelor, care durează doar câteva luni pe an.
David Niles va face mari eforturi sau chiar sacrificii pentru a salva mâncarea de a fi aruncată: uneori, acest bărbat de 63 de ani merge la recuperare a resturilor alimentare în apropierea casei sale din Brooklyn, New York. Versiunea digitală mult mai sanitară, spune Niles, este o aplicație numită Too Good To Go, unde comercianții, cum ar fi restaurante și patiserii, vând „pungi surpriză” de mâncare rămasă la prețuri reduse, de obicei între 3,99 și 9,99 dolari fiecare în SUA. A cheltuit aproape 10.000 de dolari pentru a ridica aproape 2.000 de pungi surpriză pe bicicletă în ultimii patru ani. Too Good To Go, o companie cu sediul în Copenhaga, fondată în 2015, a înregistrat venituri de aproape 162 milioane de dolari anul trecut, conform documentelor analizate de CNBC Make It, în principal prin luarea unui comision din fiecare achiziție de pungă surpriză și colectarea taxelor de membru anual de la comercianți. În SUA, compania ia de obicei 1,79 dolari pe pungă și percepe o taxă anuală de membru de 89 dolari. Public, misiunea Too Good To Go este de a ajuta la reducerea risipei alimentare la nivel global, o problemă care costă lumea 1 trilion de dolari pe an. Compania nu a avut încă un an profitabil, re-investind în schimb fluxul de numerar pentru a se extinde geografic, adăugând noi comercianți la aplicația sa și achiziționând alte startup-uri. „Vrem să avem o companie profitabilă”, spune CEO-ul Mette Lykke, care menționează că afacerea ei a câștigat 8 milioane de dolari anul trecut înainte de a scădea costurile unice. „Dacă am dori cu adevărat, am putea merge mai departe pentru rentabilitate. Dar din nou, nu acesta este motivul pentru care suntem aici.” Too Good To Go a fost fondată inițial de un grup de cinci antreprenori danezi: Thomas Bjørn, Stian Olesen, Klaus Bagge Pedersen, Brian Christensen și Adam Sigbrand. Lykke s-a alăturat primei sale runde de finanțare în 2016 ca investitor angel și mai târziu a devenit CEO. Una dintre primele sale acțiuni a fost să examineze finanțele startup-ului, care erau într-o stare proastă, ceea ce a determinat-o să se reconsidere rolul. Primul pas al lui Lykke către creștere a fost o contracție, închizând operarea în patru dintre cele 10 țări în care s-a extins prea repede, fără un model de afaceri solid. De atunci, Lykke a re-extins compania pentru a include servicii de produse alimentare, software pentru comercianți alimentari și în prezent 100 milioane de utilizatori în 19 țări. Aplicația a ajuns în SUA în 2020 și acum găzduiește comercianți în 33 de zone metropolitane din SUA. Comercianții nu obțin profituri uriașe din vânzările Too Good To Go, dar un venit este mai bun decât a arunca mâncarea suplimentară, iar mulți utilizatori au devenit clienți obișnuiți. Criticii se îngrijorează de potențialul aplicației de a reprezenta fals responsabilitatea ecologică, dar estimările sugerează că, dacă fiecare comerciant ar folosi mecanisme de reducere similare, ar putea salva un milion de tone de alimente anual. O abordare ecologică profitabilă nu poate garanta viitorul Too Good To Go, deoarece comercianții ar putea stabili programe similare, dar Lykke rămâne încrezătoare în modelul de afaceri, subliniind execuția ca fiind cheia succesului.